1-數(shù)據(jù)洞察與預(yù)測管理: o 建立公司統(tǒng)一的銷售管理數(shù)據(jù)看板,定期進行業(yè)績分析,為管理層提供決策依據(jù)。 o 主導(dǎo)銷售預(yù)測流程,提升預(yù)測準(zhǔn)確性,為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財務(wù)規(guī)劃提供可靠輸入。 2-流程優(yōu)化與政策制定: o 設(shè)計并優(yōu)化從線索到回款的端到端銷售流程,建立統(tǒng)一的合同、報價及審批權(quán)限體系。 o 確保銷售活動的合規(guī)性,并參與銷售薪酬方案的設(shè)計與核算審核。 3-系統(tǒng)管理與賦能: o 作為公司CRM系統(tǒng)的總負責(zé)人,負責(zé)系統(tǒng)規(guī)劃、日常運維、用戶培訓(xùn)與持續(xù)優(yōu)化。 o 評估并引入提升銷售效率的工具與方法,為銷售團隊提供強大賦能。 4-跨部門協(xié)同: o 與市場部協(xié)同,優(yōu)化線索管理機制,追蹤營銷投入回報(ROI)。 o 與財務(wù)部協(xié)同,確保銷售數(shù)據(jù)的一致性,共同管理應(yīng)收風(fēng)險。 四、 任職要求 1-必備條件: o 本科及以上學(xué)歷,工業(yè)工程、信息管理、工商管理、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)。 o 5年以上銷售運營、商業(yè)分析或高級銷售管理經(jīng)驗。有裝備制造、復(fù)雜B2B行業(yè)背景者優(yōu)先。 o 精通CRM系統(tǒng)(如Salesforce)的管理與配置,具備強大的數(shù)據(jù)分析能力(熟練使用Excel/Power BI/Tableau等工具)。 o 具備ZY的業(yè)務(wù)流程思維和項目管理和流程優(yōu)化能力,能獨立設(shè)計和推行新流程。 o 出色的溝通、協(xié)調(diào)和影響力,能夠驅(qū)動跨部門協(xié)作。 2-優(yōu)先條件: o 有從0到1搭建銷售或運營體系的成功經(jīng)驗。 o 熟悉銷售薪酬設(shè)計原理及核算邏輯。 o 具備基本的財務(wù)知識,能夠理解并分析財務(wù)報表。