雇員點評標簽
職位描述
渠道合作商務合作政府客戶互聯(lián)網(wǎng)運營商/增值服務
崗位職責
1.渠道管理
1）推進31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入；
2）制定全國各省分級管理體系（如核心省、高潛省、一般省等），基于各省具體情況制定全國市場策略和差異化的渠道引入策略；指導產(chǎn)線和區(qū)域開展策略落地動作，動態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對齊、并跟進策略進展；
3）動態(tài)跟蹤、定期評估各省多個渠道的合作效能；
2.商務拓展
能獨立或者借助我司的銷售體系與與中國移動（或中國電信）31個省公司進行高效的合作對接，拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過客戶拜訪、招標入圍，設計多主體合作模式（如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約），規(guī)避單一主體合作限制，最大化覆蓋運營商渠道資源。
3. 市場洞察
實時獲取關(guān)鍵市場信息并進行市場洞察，不限于：
1）各省業(yè)務發(fā)展排名、我方和競對差距、市場份額變化趨勢；
2）運營商內(nèi)部考核指標調(diào)整、資源分配規(guī)則變動；
3）競對合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析；
基于市場洞察，能輸出《運營商市場信息周報》、《競對策略洞察》等，能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議，
4. 政策爭取
- 在運營商省公司層面爭取核心資源傾斜：
1）資源優(yōu)先級：確保我方渠道的發(fā)展量級合理分配；
2）試點特權(quán)：優(yōu)先獲取新業(yè)務試點資格、專項補貼等；
1.渠道管理
1）推進31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入；
2）制定全國各省分級管理體系（如核心省、高潛省、一般省等），基于各省具體情況制定全國市場策略和差異化的渠道引入策略；指導產(chǎn)線和區(qū)域開展策略落地動作，動態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對齊、并跟進策略進展；
3）動態(tài)跟蹤、定期評估各省多個渠道的合作效能；
2.商務拓展
能獨立或者借助我司的銷售體系與與中國移動（或中國電信）31個省公司進行高效的合作對接，拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過客戶拜訪、招標入圍，設計多主體合作模式（如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約），規(guī)避單一主體合作限制，最大化覆蓋運營商渠道資源。
3. 市場洞察
實時獲取關(guān)鍵市場信息并進行市場洞察，不限于：
1）各省業(yè)務發(fā)展排名、我方和競對差距、市場份額變化趨勢；
2）運營商內(nèi)部考核指標調(diào)整、資源分配規(guī)則變動；
3）競對合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析；
基于市場洞察，能輸出《運營商市場信息周報》、《競對策略洞察》等，能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議，
4. 政策爭取
- 在運營商省公司層面爭取核心資源傾斜：
1）資源優(yōu)先級：確保我方渠道的發(fā)展量級合理分配；
2）試點特權(quán)：優(yōu)先獲取新業(yè)務試點資格、專項補貼等；
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學歷；
2. 三年以上運營商市場管理、渠道管理經(jīng)驗，熟悉運營商省公司渠道引入邏輯，有良好的運營商資源整合能力和業(yè)務推進能力； 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，
3. 邏輯能力強，耐心細致，具有強烈的工作責任感；
4. 具備良好的市場組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧；
5. 具有良好的團隊合作意識，服務意識，良好的抗壓能力及應變能力。
2. 三年以上運營商市場管理、渠道管理經(jīng)驗，熟悉運營商省公司渠道引入邏輯，有良好的運營商資源整合能力和業(yè)務推進能力； 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，
3. 邏輯能力強，耐心細致，具有強烈的工作責任感；
4. 具備良好的市場組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧；
5. 具有良好的團隊合作意識，服務意識，良好的抗壓能力及應變能力。
此崗位為科大訊飛集團統(tǒng)一招聘崗位，人員通過簡歷篩選、筆試、初試、復試、終審等環(huán)節(jié)后錄用
工作地點
合肥蜀山區(qū)科大訊飛人工智能研發(fā)生產(chǎn)基地A1
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職位發(fā)布者
方星星/招聘HR
昨日活躍立即溝通
科大訊飛股份有限公司科大訊飛股份有限公司成立于1999年，是亞太地區(qū)知名的智能語音和人工智能上市企業(yè)。自成立以來，一直從事智能語音、計算機視覺、自然語言處理、認知智能等人工智能核心技術(shù)研究并保持國際前沿水平?？拼笥嶏w積極推動人工智能源頭核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地，致力于“解放生產(chǎn)力、釋放想象力，用人工智能建設美好世界”。2008年公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼：002230）。作為推動中國人工智能技術(shù)自主創(chuàng)新的重要力量，科大訊飛承建了中國唯一的認知智能全國重點實驗室和語音及語言信息處理國家工程研究中心，同時是中國語音產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長單位、中科院人工智能產(chǎn)學研創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位、長三角人工智能產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟理事長單位。2024年，科大訊飛作為第一完成單位的“多語種智能語音關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲得2023年度國家科學技術(shù)進步獎一等獎?？拼笥嶏w堅持“平臺+賽道”的發(fā)展戰(zhàn)略。基于人工智能核心技術(shù)，科大訊飛多年來持續(xù)賦能教育、醫(yī)療、金融、汽車、城市、運營商、工業(yè)等行業(yè)賽道并取得廣泛成效，持續(xù)助力民生和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 2023年5月6日，科大訊飛正式對外發(fā)布訊飛星火大模型（下文簡稱“訊飛星火”）。2024年10月24日，基于全國首個國產(chǎn)萬卡算力集群訓練的全民開放大模型訊飛星火4.0 Turbo正式發(fā)布，根據(jù)真實數(shù)據(jù)背靠背的測試，七項核心能力在中文領(lǐng)域全面超過GPT-4 Turbo，代碼能力和數(shù)學能力超越GPT-4o；同時，國產(chǎn)超大規(guī)模智算平臺“飛星二號”正式啟動。2025年1月，業(yè)界首個基于全國產(chǎn)算力平臺訓練的深度推理大模型——訊飛星火X1正式發(fā)布；訊飛星火4.0 Turbo底座升級，行業(yè)首發(fā)混域知識搜索技術(shù)；推出業(yè)界首個具備端到端語音到語音同傳能力的大模型——星火語音同傳大模型。4月，在模型參數(shù)量比業(yè)界同行少一個數(shù)量級的情況下，訊飛星火X1數(shù)學、代碼、邏輯推理、文本生成、語言理解、知識問答等通用任務能力顯著提升，整體對標OpenAI o1和DeepSeek R1，融入更多復雜場景數(shù)據(jù)，模型泛化性取得進步，在教育、醫(yī)療、司法等重點行業(yè)進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢；7月，訊飛星火X1整體效果對標OpenAI o3等國內(nèi)外一流大模型最新版本效果，在翻譯、推理、文本生成、數(shù)學等方面保持領(lǐng)先；幻覺治理能力領(lǐng)先業(yè)界主流模型；多語言能力覆蓋130+語種；基于訊飛星火X1底座的語音同傳大模型在翻譯效果、實時響應、語音聽感、專業(yè)精深等方面能力大幅躍升，教育、醫(yī)療、企業(yè)應用、代碼、科研等垂直領(lǐng)域的行業(yè)大模型和智能體均取得顯著進步，有效解決復雜行業(yè)場景關(guān)鍵剛需。
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