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崗位職責(zé)
1. 通過多種渠道尋找潛在客戶，并挖掘、轉(zhuǎn)化銷售機(jī)會，完成銷售指標(biāo)。
2.建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人的長期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系，深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與安全痛點。
3.能夠協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊，為客戶制定并呈現(xiàn)有針對性的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，清晰闡述產(chǎn)品價值，而非簡單功能推銷。
4.獨立管理并推進(jìn)包括需求分析、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂、項目交付協(xié)調(diào)及回款催收。
5.發(fā)展與維護(hù)與系統(tǒng)集成商、代理商等合作伙伴的關(guān)系，通過生態(tài)力量擴(kuò)大市場覆蓋。
6.收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品和市場策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有網(wǎng)絡(luò)安全、云計算、IT基礎(chǔ)設(shè)施、 SaaS等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有自己獨特認(rèn)知，熟悉常見的網(wǎng)絡(luò)安全概念（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品的能力。
3. 具備出色的新客戶開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力，有獨立的項目運作和操盤經(jīng)驗。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動，擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和出色的溝通表達(dá)能力。
5.具備大型項目打單經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程，有成功運作百萬級以上項目經(jīng)者。
6.在金融、政府、央企、能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有客戶資源積累者優(yōu)先。