職位描述
快速消費品
崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務目標
制定公司3-5年的全國銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場布局、渠道策略和品牌發(fā)展路徑。
依據(jù)集團戰(zhàn)略，制定并分解年度、季度銷售目標與預算，并對最終結(jié)果負責。
主導公司核心產(chǎn)品的市場定位、價格體系及生命周期管理策略。
2. 銷售體系搭建與團隊管理
構(gòu)建、優(yōu)化并管理全國性的銷售組織架構(gòu)（包括渠道、大客戶、新零售等）。
領導并賦能全國銷售團隊，包括大區(qū)經(jīng)理、，打造高績效、強執(zhí)行力的銷售鐵軍。
建立并完善銷售管理體系，包括管理制度、業(yè)務流程、績效考核與激勵機制。
3. 市場開拓與渠道管理
開拓并維護全國性KA、流通、餐飲、新零售等核心渠道，確保渠道健康與效能最大化。
洞察渠道變革趨勢，創(chuàng)新銷售模式，主導重大渠道合作項目的談判與落地。
監(jiān)督全國市場秩序，有效預防和處理竄貨、價格混亂等渠道沖突。
4. 經(jīng)營分析與決策支持
深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及競品信息，定期向總經(jīng)理及管理層提供經(jīng)營分析報告。
基于數(shù)據(jù)分析，為公司的產(chǎn)品組合、產(chǎn)能規(guī)劃、市場費用投入等重大決策提供關鍵依據(jù)。
監(jiān)控銷售費用與投入產(chǎn)出比（ROI），確保資源高效利用，達成利潤目標。
四、任職要求
1. 硬性條件
本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
10年以上啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上全國銷售總監(jiān)或同等職位管理經(jīng)驗。
必須具備啤酒或飲料行業(yè)全國市場操盤成功經(jīng)驗。
擁有成熟的全國銷售網(wǎng)絡資源及大型團隊管理經(jīng)驗。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維：能制定清晰的全國市場戰(zhàn)略，并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的落地計劃。
強大的領導力：具備領導魅力，能吸引、激勵和培養(yǎng)銷售人才。
精湛的商業(yè)談判能力：具備與全國級大型連鎖客戶、經(jīng)銷商談判的成功經(jīng)驗。
敏銳的數(shù)據(jù)分析能力：精通數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務決策。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務目標
制定公司3-5年的全國銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場布局、渠道策略和品牌發(fā)展路徑。
依據(jù)集團戰(zhàn)略，制定并分解年度、季度銷售目標與預算，并對最終結(jié)果負責。
主導公司核心產(chǎn)品的市場定位、價格體系及生命周期管理策略。
2. 銷售體系搭建與團隊管理
構(gòu)建、優(yōu)化并管理全國性的銷售組織架構(gòu)（包括渠道、大客戶、新零售等）。
領導并賦能全國銷售團隊，包括大區(qū)經(jīng)理、，打造高績效、強執(zhí)行力的銷售鐵軍。
建立并完善銷售管理體系，包括管理制度、業(yè)務流程、績效考核與激勵機制。
3. 市場開拓與渠道管理
開拓并維護全國性KA、流通、餐飲、新零售等核心渠道，確保渠道健康與效能最大化。
洞察渠道變革趨勢，創(chuàng)新銷售模式，主導重大渠道合作項目的談判與落地。
監(jiān)督全國市場秩序，有效預防和處理竄貨、價格混亂等渠道沖突。
4. 經(jīng)營分析與決策支持
深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及競品信息，定期向總經(jīng)理及管理層提供經(jīng)營分析報告。
基于數(shù)據(jù)分析，為公司的產(chǎn)品組合、產(chǎn)能規(guī)劃、市場費用投入等重大決策提供關鍵依據(jù)。
監(jiān)控銷售費用與投入產(chǎn)出比（ROI），確保資源高效利用，達成利潤目標。
四、任職要求
1. 硬性條件
本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
10年以上啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上全國銷售總監(jiān)或同等職位管理經(jīng)驗。
必須具備啤酒或飲料行業(yè)全國市場操盤成功經(jīng)驗。
擁有成熟的全國銷售網(wǎng)絡資源及大型團隊管理經(jīng)驗。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維：能制定清晰的全國市場戰(zhàn)略，并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的落地計劃。
強大的領導力：具備領導魅力，能吸引、激勵和培養(yǎng)銷售人才。
精湛的商業(yè)談判能力：具備與全國級大型連鎖客戶、經(jīng)銷商談判的成功經(jīng)驗。
敏銳的數(shù)據(jù)分析能力：精通數(shù)據(jù)分析，能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務決策。
工作地點
城關區(qū)甘肅省蘭州市七里河區(qū)鄭家莊108號
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- 銷售總監(jiān)1-2萬
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職位發(fā)布者
馬女士/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%，嘉士伯持股30%，基金會持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬KL，是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準進出口經(jīng)營權(quán)和出口食品注冊，產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。“黃河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標系甘肅省著名商標、中國馳名商標。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設備德國KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條，灌裝機、貼標機等關鍵設備國外進口，并保持每年500萬元以上技術(shù)創(chuàng)新資金，硬件設施達到了國內(nèi)領先水平。成立了由甘肅省政府批準掛牌的首批省級“技術(shù)中心”，多項技術(shù)創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來，秉承“創(chuàng)新發(fā)展，奉獻社會”的經(jīng)營理念，積極履行社會責任，經(jīng)濟效益和社會效益顯著，持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國環(huán)保先進企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標準化良好行為AAAA級”評定，并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強企業(yè)”、“甘肅省納稅百強企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現(xiàn)銷售收入4.75億元，上交稅金7375萬元，位居全市百強納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標準”和“高標準、精細化、零缺陷”的質(zhì)量理念和“品質(zhì)第一，成本第二”的生產(chǎn)原則，連續(xù)多年被國家質(zhì)檢總局列入質(zhì)量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄，并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產(chǎn)品”、“消費者放心食品”等稱號，是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經(jīng)營企業(yè)，依靠先進文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營企業(yè)”的指導思想，立足西北，放眼世界，走規(guī)?；?、國際化發(fā)展之路，努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”，鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌，是公司永不停歇的奮斗目標。
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