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l 崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定化學(xué)原料產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略（如細(xì)分市場(chǎng)選擇、定價(jià)策略、渠道布局）。 分析行業(yè)趨勢(shì)（如新能源材料、環(huán)保政策影響），預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化并調(diào)整策略。 管理年度預(yù)算，統(tǒng)籌市場(chǎng)活動(dòng)（展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等）的策劃與執(zhí)行。 2.客戶開發(fā)與管理 維護(hù)與重點(diǎn)客戶（如化工企業(yè)、制藥公司）的長(zhǎng)期關(guān)系，提供定制化解決方案。 開拓新客戶資源，挖掘潛在需求，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持客戶產(chǎn)品應(yīng)用測(cè)試，解決技術(shù)問題（如配方適配性、工藝優(yōu)化）。 3.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè) 定期輸出行業(yè)報(bào)告，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如產(chǎn)品性能、價(jià)格策略、替代品威脅）。 通過數(shù)據(jù)工具（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)）監(jiān)測(cè)供應(yīng)鏈變化（如原材料波動(dòng)、產(chǎn)能分布）。 4.品牌與產(chǎn)品推廣 策劃技術(shù)型營(yíng)銷內(nèi)容（如白皮書、行業(yè)案例研究），突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 管理數(shù)字化營(yíng)銷渠道（官網(wǎng)、LinkedIn等），提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。 5.跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如開發(fā)高純度、低污染的化學(xué)原料）。 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫存管理，應(yīng)對(duì)行業(yè)周期性波動(dòng)。 6.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保市場(chǎng)活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)（如REACH、GHS、危險(xiǎn)品運(yùn)輸規(guī)范）。 評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如地緣政治、貿(mào)易壁壘），制定應(yīng)急預(yù)案。 l 任職資格： 教育背景 必須項(xiàng)：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、材料科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 加分項(xiàng)：MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷碩士學(xué)歷。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 必須項(xiàng)：5年以上化工行業(yè)市場(chǎng)/銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉化學(xué)原料（如醋酸、乙醇等化學(xué)原料）的應(yīng)用場(chǎng)景。 加分項(xiàng)：有跨國(guó)企業(yè)或特種化學(xué)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。 核心技能 市場(chǎng)分析能力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級(jí)建模、Tableau），解讀行業(yè)報(bào)告（如IHS Markit、S&P Global）。 技術(shù)理解力：能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如純度、反應(yīng)條件），并與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。 商務(wù)能力：精通B2B談判技巧，具備合同風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。 語言能力：英語流利（如需對(duì)接海外客戶或總部）。 軟性素質(zhì) 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如拜訪工廠、參加全球展會(huì)）。 具備跨文化溝通能力（如需處理國(guó)際業(yè)務(wù)）。 證書與培訓(xùn) 優(yōu)先項(xiàng)：化工行業(yè)認(rèn)證（如ACS會(huì)員、Six Sigma綠帶）、市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)證（如Google Analytics）。