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崗位職責(zé)
1. 數(shù)據(jù)維度挖掘與體系搭建：構(gòu)建覆蓋“市場(chǎng)-線索-客戶-合同-生產(chǎn)-運(yùn)輸-交付-回款”全鏈路的營(yíng)銷數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，明確各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)顆粒度，確保數(shù)據(jù)來(lái)源可靠、顆粒度適配業(yè)務(wù)需求。
2. 數(shù)據(jù)挖掘與模型構(gòu)建：運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對(duì)多源數(shù)據(jù)（CRM數(shù)據(jù)、官網(wǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)官方數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)等）進(jìn)行清洗、整合與深度分析，構(gòu)建客戶畫像模型、線索質(zhì)量評(píng)分模型、營(yíng)銷渠道歸因模型、需求預(yù)測(cè)模型等，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值客戶精準(zhǔn)識(shí)別、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷渠道篩選、市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)判等核心目標(biāo)。
3. 業(yè)務(wù)表現(xiàn)歸因與洞察輸出：針對(duì)營(yíng)銷核心指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成率、價(jià)格分析等）進(jìn)行多維度歸因分析，定位影響指標(biāo)波動(dòng)的關(guān)鍵因素（如政策調(diào)整對(duì)區(qū)域需求的影響、內(nèi)容形式對(duì)線索質(zhì)量的作用、渠道特性與客戶類型的匹配度等），動(dòng)態(tài)觀察并形成具備業(yè)務(wù)指引意義的分析建議。
4. 決策支撐與效果落地：定期向營(yíng)銷決策團(tuán)隊(duì)輸出數(shù)據(jù)洞察成果，提供數(shù)據(jù)層面的專業(yè)建議；跟蹤決策落地后的營(yíng)銷效果，通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證決策有效性，形成“挖掘-決策-落地-復(fù)盤”的閉環(huán)機(jī)制。
5. 數(shù)據(jù)協(xié)同與能力賦能：聯(lián)動(dòng)銷售運(yùn)營(yíng)、銷售區(qū)域團(tuán)隊(duì)，明確業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需求，將數(shù)據(jù)挖掘成果轉(zhuǎn)化為易懂的業(yè)務(wù)語(yǔ)言與可執(zhí)行的行動(dòng)方案；協(xié)助團(tuán)隊(duì)提升數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，推動(dòng)數(shù)據(jù)思維在營(yíng)銷全團(tuán)隊(duì)滲透。