職位描述
代理商/經(jīng)銷商KA渠道團(tuán)隊(duì)管理
崗位職責(zé):
一、KA渠道業(yè)務(wù)管理
1、全面負(fù)責(zé)全國性KA、地方TOP渠道客戶的開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)，全力促進(jìn)核心渠道戰(zhàn)略合作達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)簽訂全國性KA、TOP渠道大盤合同或框架合同，爭取優(yōu)勢條款；
3、及時掌握各全國性KA、TOP渠道渠道信息，維護(hù)客情關(guān)系；
二、KA渠道運(yùn)營管理
1、主導(dǎo)并持續(xù)完善全國性KA、TOP渠道信息庫，通過運(yùn)營數(shù)據(jù)分析(投入產(chǎn)出比、費(fèi)用率等)，輸出可行性操作建議；
2、重點(diǎn)監(jiān)控重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端運(yùn)營情況，并有針對性進(jìn)行改善及指導(dǎo)，不斷地提升終端運(yùn)營能力，確保達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
3、不斷地整合各渠道營銷活動，及時制定活動方案并督促落地執(zhí)行；
三、KA制度與流程管理
協(xié)助上級制定與完善全國性KA及地方性TOP渠道的開發(fā)、維護(hù)、運(yùn)營管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程，不斷提升管理效率，使得各項(xiàng)管理規(guī)范化、科學(xué)化。
四、KA渠道隊(duì)伍建設(shè)
培養(yǎng)、建立一支優(yōu)秀的全國性KA、TOP渠道隊(duì)伍，包括制定優(yōu)勝劣汰機(jī)制、晉升機(jī)制、專業(yè)人才培訓(xùn)計劃、儲備業(yè)務(wù)綜合評估計劃等
任職要求:
1、5-10 年渠道領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上KA渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
2、具備KA渠道平臺系統(tǒng)化專業(yè)能力、財務(wù)對賬-結(jié)算-回款能力；
3、豐富的渠道連鎖經(jīng)驗(yàn)、敏感的市場洞察能力、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力；
4、善于溝通、性格開朗、有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的抗壓能力
工作地點(diǎn)
嘉興海寧市尖山新區(qū)新城路366號
相似職位
- 銷售經(jīng)理1-1.5萬
嘉興 - 秀洲區(qū)
武漢九西新材料有限公司 - 銷售業(yè)務(wù)員6000-12000元·13薪
嘉興 - 嘉善縣
浙江博雅食品有限公司 嘉興 - 秀洲區(qū)
江南數(shù)控機(jī)床有限公司- 業(yè)務(wù)代表（家渠）-嘉興家渠辦7000-12000元
嘉興 - 南湖區(qū)
農(nóng)夫山泉 嘉興 - 海寧市
火星人廚具股份有限公司- 區(qū)域經(jīng)理9000-17000元
嘉興 - 南湖區(qū)
廣東浩威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
李歡/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
火星人廚具股份有限公司火星人廚具股份有限公司(股票代碼：300894)創(chuàng)立于2010年，是一家以集成廚電為核心業(yè)務(wù)，“讓廚房生活更健康”為使命的高新技術(shù)企業(yè)，致力于打造集成灶、集成洗碗機(jī)、集成水槽、熱水器、集成家居等集成精品?；鹦侨藫碛?30多畝智慧工業(yè)園，1500㎡工匠實(shí)驗(yàn)室和5500㎡國家認(rèn)可研發(fā)實(shí)驗(yàn)室（CANS），累計獲得481件國家授權(quán)有效專利，600多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)?；鹦侨藚⑴c制定了《集成灶》行業(yè)及團(tuán)體9項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，榮獲高新企業(yè)技術(shù)認(rèn)證、浙江制造“品”字標(biāo)、中國外觀設(shè)計優(yōu)秀獎等多項(xiàng)政府權(quán)威認(rèn)證，累計斬獲iF金獎、紅點(diǎn)獎等30多項(xiàng)國內(nèi)外設(shè)計大獎。2023年，火星人成為“十四五”國家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目牽頭單位?；鹦侨藞?jiān)持高端品牌引領(lǐng)，發(fā)展迅速上升。2020年12月31日，成立十年的火星人成功于深交所上市，上市僅半年，就躍居行業(yè)上市公司營收第一，并保持至今，實(shí)現(xiàn)集成灶行業(yè)2021-2023年連續(xù)三年全國銷售額第一。公司發(fā)展過程中，逐步形成了以“德治、德行、德藝”為核心的三德文化體系，積極投身慈善公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責(zé)任?；鹦侨艘浴俺掷m(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的企業(yè)總方針，正朝著“成為讓人自豪的卓越企業(yè)”的愿景不斷前進(jìn)。
公司主頁