職位描述
律所工作經驗銷售性質法律服務咨詢服務商業(yè)代理服務
崗位職責:
1、挖掘客戶：需有1年及以上法律顧問相關銷售經驗（如企業(yè)法律顧問服務、法律咨詢產品、法律類增值服務等），熟悉法律服務業(yè)的業(yè)務模式、客戶群體（如中小企業(yè)主、企業(yè)法務負責人等）及常見合作場景，挖掘有法律服務需求的客戶并取得聯系；
2、確定需求：掌握基礎法律知識，了解合同法、公司法、勞動法、婚姻法、刑法等基礎法律框架，能看懂簡單法律文書，可與客戶溝通基礎法律需求（如合同審查、糾紛處理流程等），無需達到專業(yè)律師水平，但需能準確對接客戶需求與本所服務；
3、促成委托：能獨立自主談各類案件（婚姻、含同、刑事、人損等......）；業(yè)務：從客戶需求挖掘（如企業(yè)法律風險排查、糾紛解決訴求）、方案制定（匹配公司服務內容）到商務談判（價格、服務周期、合作條款）全流程獨立推進，具備應對客戶異議（如價格顧慮、服務效果質疑）的解決方案；
4、維護客戶：具備長期跟單開發(fā)能力；能通過客戶分層（如潛在客戶、意向客戶、休眠客戶）制定跟進策略；除本所提供的資源外，能主動挖掘新客戶來源（如行業(yè)展會、企業(yè)社群、特介紹等）；
5、拓展案源：能高效通過電話篩選意向客戶，3分鐘內清晰介紹本所服務優(yōu)勢，快速判斷客戶需求匹配度，邀約面銷轉化率不低于行業(yè)平均水平；具備線下拜訪的商務禮儀，能通過面談捕捉客戶潛臺詞（如企業(yè)實際痛點、決策權重），靈活調整溝通策略，現場促成合作或推進下一步流程。
任職資格及條件:
1、本科以上學歷，專業(yè)不限，法律、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
2、形象大氣、端莊，著裝得體（商務正裝或商務休閑風格）；
3、具備簡單的數據分析能力（如通過客戶限進數據優(yōu)化策略）；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，抗壓能力強；
5、持有法律職業(yè)資格證、企業(yè)人力資源管理師等相關證書優(yōu)先。
薪酬福利:
1、周末雙休；
2、辦公環(huán)境舒適，不定期組織聚餐、團建活動；
3、重視員工發(fā)展，不定期組織技能、業(yè)務、崗位培訓。
1、挖掘客戶：需有1年及以上法律顧問相關銷售經驗（如企業(yè)法律顧問服務、法律咨詢產品、法律類增值服務等），熟悉法律服務業(yè)的業(yè)務模式、客戶群體（如中小企業(yè)主、企業(yè)法務負責人等）及常見合作場景，挖掘有法律服務需求的客戶并取得聯系；
2、確定需求：掌握基礎法律知識，了解合同法、公司法、勞動法、婚姻法、刑法等基礎法律框架，能看懂簡單法律文書，可與客戶溝通基礎法律需求（如合同審查、糾紛處理流程等），無需達到專業(yè)律師水平，但需能準確對接客戶需求與本所服務；
3、促成委托：能獨立自主談各類案件（婚姻、含同、刑事、人損等......）；業(yè)務：從客戶需求挖掘（如企業(yè)法律風險排查、糾紛解決訴求）、方案制定（匹配公司服務內容）到商務談判（價格、服務周期、合作條款）全流程獨立推進，具備應對客戶異議（如價格顧慮、服務效果質疑）的解決方案；
4、維護客戶：具備長期跟單開發(fā)能力；能通過客戶分層（如潛在客戶、意向客戶、休眠客戶）制定跟進策略；除本所提供的資源外，能主動挖掘新客戶來源（如行業(yè)展會、企業(yè)社群、特介紹等）；
5、拓展案源：能高效通過電話篩選意向客戶，3分鐘內清晰介紹本所服務優(yōu)勢，快速判斷客戶需求匹配度，邀約面銷轉化率不低于行業(yè)平均水平；具備線下拜訪的商務禮儀，能通過面談捕捉客戶潛臺詞（如企業(yè)實際痛點、決策權重），靈活調整溝通策略，現場促成合作或推進下一步流程。
任職資格及條件:
1、本科以上學歷，專業(yè)不限，法律、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
2、形象大氣、端莊，著裝得體（商務正裝或商務休閑風格）；
3、具備簡單的數據分析能力（如通過客戶限進數據優(yōu)化策略）；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，抗壓能力強；
5、持有法律職業(yè)資格證、企業(yè)人力資源管理師等相關證書優(yōu)先。
薪酬福利:
1、周末雙休；
2、辦公環(huán)境舒適，不定期組織聚餐、團建活動；
3、重視員工發(fā)展，不定期組織技能、業(yè)務、崗位培訓。
工作地點
長沙市-雨花區(qū)-車站南路芒果雅苑10棟18-23樓10棟20樓
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職位發(fā)布者
王偉/行政辦公室
立即溝通
湖南人和律師事務所孔子曰：禮之用，和為貴。孟子云：天時不如地利，地利不如人和。和是一種力量，緩和矛盾，促進穩(wěn)定。和是一種境界，同心同德，互惠互利。和更是一種理想，人性和善，社會和諧。作為湖南唯一擁有全球法律服務網點的本土律所，湖南人和律師事務所創(chuàng)建于1989年，經過近30年的發(fā)展，已下轄北京、上海、深圳、珠海、東莞、岳陽6家分所和合作所，并設有香港、華盛頓、倫敦、悉尼4個辦事處，是經湖南省司法廳批準成立并直屬管理的綜合性律師事務所，也是湖南最大的律師事務所之一。人和長沙總所擁有3000平米辦公場地，現代化辦公設施設備齊全，搭建起營銷、行政、人事等企業(yè)化后臺管理平臺。人和所擁有執(zhí)業(yè)律師254人，律師助理及其他工作人員68人，其中一級律師2人。其中25人具有博士學位，128人具有碩士學位，50人取得正、副教授及高級律師職稱。大多數律師畢業(yè)于國內外知名法學院校，部分律師擁有美、英、法、日、韓、馬來西亞等國一流法學院校學位，并具有在國際知名律師事務所工作的經驗。很多律師還具備國際貿易、金融、建筑工程、工商管理、會計、稅務等其他專業(yè)背景。6人分別兼任全國政協委員、湖南省人大常委、湖南省政府參事、湖南省政協常委、民盟湖南省委常委、湖南省監(jiān)察廳監(jiān)察員。省律協副秘書長、副監(jiān)事長、省級以上律協專業(yè)委員會主任及副主任共11人。此外，人和還聘請了20多名國內外法律界知名專家教授擔任高級顧問?！昂穹e而薄發(fā)”新拓于圭塘河畔、坐落于高鐵經濟帶上的湖南人和律師事務所，正順應中部崛起的優(yōu)勢步伐，攜二十年專業(yè)律所沉淀，勇闖新業(yè)務領域，以“業(yè)務模式化、管理公司化、發(fā)展平臺化”為核心思路，整合建立新律所架構和管理模式。用法律人的智慧、經濟人的頭腦，致力服務于未來二十年中國的經濟變革與崛起，在法律服務領域，為我們的客戶創(chuàng)造“專業(yè)、高效”的核心價值。所訓：專業(yè)、務實、創(chuàng)新、分享
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