雇員點評標簽
職位描述
東南亞南美印度非洲逆變器儲能充電樁家儲B端客戶UPS大客戶（KA）
崗位職責:
海外銷售經(jīng)理職責：
1、市場開發(fā)與客戶挖掘：在指定國家或區(qū)域，積極尋找和開發(fā)新客戶，包括但不限于分銷商、系統(tǒng)集成商、項目開發(fā)商、EPC承包商和終端用戶。
2、客戶關系管理：維護并深化與現(xiàn)有客戶的關系，定期拜訪，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、銷售目標達成：獨立完成或協(xié)助完成個人銷售指標，包括詢盤處理、報價、技術交流、合同談判及訂單獲取。
5、項目支持與跟進：收集項目信息，協(xié)調內部技術團隊為客戶提供初步的技術方案和產品選型支持，跟進項目從線索到落地的全過程。
6、市場信息反饋：收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司和團隊匯報。
海外銷售總監(jiān)職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負責制定并執(zhí)行公司在指定區(qū)域（如南美、東南亞、中東、南非等“一帶一路”沿線國家）的全面銷售戰(zhàn)略與市場拓展計劃，對區(qū)域的銷售額、利潤及市場占有率負責。
2、團隊建設與管理：組建、培訓并領導一支高績效的海外銷售團隊，設定清晰的團隊目標，激勵團隊成員完成個人及團隊業(yè)績指標。
3、關鍵客戶與伙伴關系：主導與區(qū)域內的戰(zhàn)略大客戶、頭部集成商、EPC總包方、大型能源企業(yè)及政府相關機構的合作談判與關系維護，建立穩(wěn)固高層的合作伙伴關系。
4、項目全程把控：深度參與并指導大型集成項目（如大型儲能電站、光伏+儲能微網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心基礎設施、充電站網(wǎng)絡）的商務談判、技術方案支持、合同簽訂及項目交付跟進，確保項目成功落地。
5、市場洞察：深入研究區(qū)域市場政策、競爭格局及客戶需求，為公司產品定位、市場策略及新產品開發(fā)提供決策依據(jù)。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負責制定并執(zhí)行公司在指定區(qū)域（如南美、東南亞、中東、南非等“一帶一路”沿線國家）的全面銷售戰(zhàn)略與市場拓展計劃，對區(qū)域的銷售額、利潤及市場占有率負責。
2、團隊建設與管理：組建、培訓并領導一支高績效的海外銷售團隊，設定清晰的團隊目標，激勵團隊成員完成個人及團隊業(yè)績指標。
3、關鍵客戶與伙伴關系：主導與區(qū)域內的戰(zhàn)略大客戶、頭部集成商、EPC總包方、大型能源企業(yè)及政府相關機構的合作談判與關系維護，建立穩(wěn)固高層的合作伙伴關系。
4、項目全程把控：深度參與并指導大型集成項目（如大型儲能電站、光伏+儲能微網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心基礎設施、充電站網(wǎng)絡）的商務談判、技術方案支持、合同簽訂及項目交付跟進，確保項目成功落地。
5、市場洞察：深入研究區(qū)域市場政策、競爭格局及客戶需求，為公司產品定位、市場策略及新產品開發(fā)提供決策依據(jù)。
任職要求:
海外銷售經(jīng)理任職要求：
1、本科及以上學歷，工科或商科相關背景。
2、3年以上海外銷售經(jīng)驗，有UPS、光伏、儲能、充電樁或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉海外項目的銷售流程，具備獨立開發(fā)客戶和商務談判的能力。
4、對新能源和儲能行業(yè)有濃厚興趣，具備快速學習產品知識和應用場景的能力。
5、積極主動，結果導向，具備出色的溝通能力和抗壓能力。
6、英語流利，可作為工作語言。掌握目標市場當?shù)卣Z言者將獲得顯著優(yōu)勢。
7、能適應海外差旅。
海外銷售總監(jiān)任職要求：
1、本科及以上學歷，電力電子、電氣工程、市場營銷、國際貿易等相關專業(yè)。
2、8年以上海外銷售經(jīng)驗，至少3年在UPS、光伏逆變器、儲能系統(tǒng)、充電樁或相關電力設備行業(yè)的銷售團隊管理經(jīng)驗。
3、必須具備在指定區(qū)域（東南亞/南美/中東/南非）成功開拓市場并完成大型項目銷售的成功案例。
4、深刻理解至少一個目標應用場景（大儲、光伏、數(shù)據(jù)中心、充電站）的技術方案、商業(yè)模式和關鍵決策鏈。
5、出色的戰(zhàn)略思維、領導力、商務談判和跨文化溝通能力。
6、英語流利，可作為工作語言；掌握西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先考慮。
7、能適應高頻次的國際差旅。
工作地點
東莞易事特集團(新研發(fā)總部)
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易事特集團股份有限公司易事特集團（股票代碼：300376）始創(chuàng)于1989年，公司主營5G+智慧電源（5G供電、軌道交通供電、智能供配電、特種電源）、智慧城市&大數(shù)據(jù)（云計算/邊緣計算數(shù)據(jù)中心、IT基礎設施）、智慧能源（光伏發(fā)電、儲能、充電樁、微電網(wǎng)）三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務，是全球數(shù)字產業(yè)&智慧能源綜合解決方案提供商。易事特曾是世界500強施耐德控股子公司，現(xiàn)已發(fā)展成為廣東省屬國資恒健控股旗下上市公司，是廣東省混改典范。公司總部坐落于東莞松山湖國家級高新區(qū)，在南京、西安、蘇州設有研發(fā)中心，在全球設有268個客戶中心，營銷及服務覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。易事特現(xiàn)已發(fā)展為全球新能源500強企業(yè)、行業(yè)首批國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)，曾榮獲“全國五一勞動獎狀”。公司科研團隊由國際著名軌道交通電氣專家錢清泉院士、新能源專家張榴晨院士、軍事通信技術領域泰斗孫玉院士領銜指導，擁有行業(yè)首個國家認定企業(yè)技術中心、院士專家工作站、博士后科研工作站等六大高端科研平臺。易事特產品及解決方案先后應用于神舟系列飛船發(fā)射基地、青藏鐵路、美國首條無人駕駛地鐵、北京S1線、大興國際機場等項目供電系統(tǒng)；騰訊、百度、阿里、IBM、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔、工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行等數(shù)據(jù)中心；G20峰會、港珠澳大橋、捷豹、路虎、寶馬、奔馳等新能源車充電樁項目。此外，易事特多年來在數(shù)字鄉(xiāng)村、光伏扶貧、電網(wǎng)改造、糧安工程、雪亮工程、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村醫(yī)療等“三農”服務中發(fā)揮重要作用。自創(chuàng)業(yè)以來，易事特高度重視公益慈善事業(yè)，累計投入近億元設立慈善基金用于扶貧、賑災、助學等社會公益事業(yè)的發(fā)展，資助貧困學子逾萬人。未來，易事特將重點聚焦政務、醫(yī)療、教育、金融、電力、通信、制造等行業(yè)數(shù)字化變革和能源互聯(lián)網(wǎng)建設，加強技術創(chuàng)新，與全球更多優(yōu)秀企業(yè)合作，致力成為世界級一流企業(yè)。
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