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一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 制定并實(shí)施公司催化劑產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和年度銷售目標(biāo)
· 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)
· 分析催化劑行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，為產(chǎn)品定位和價(jià)格策略提供決策支持
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績效考核
· 建立和完善銷售管理制度及業(yè)務(wù)流程規(guī)范
· 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和項(xiàng)目跟進(jìn)工作
· 培養(yǎng)核心銷售人才，打造高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)
3、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
· 親自參與重要客戶的開發(fā)與談判，特別是大型石化、化工企業(yè)等關(guān)鍵客戶
· 建立并維護(hù)與戰(zhàn)略客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度
· 協(xié)調(diào)處理重大客戶投訴和危機(jī)事件，維護(hù)公司品牌形象
4、跨部門協(xié)作與資源整合
· 與技術(shù)研發(fā)部門密切合作，將客戶需求反饋給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
· 與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)交貨期和庫存管理，確保訂單按時(shí)交付
· 與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，控制銷售費(fèi)用和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
5、市場(chǎng)信息分析與決策支持
· 收集和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略
· 定期編制銷售分析報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)
· 參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略的制定和實(shí)施

二、任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、工業(yè)催化、材料科學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；具備化工技術(shù)與商業(yè)管理復(fù)合背景者優(yōu)先考慮；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；具有催化劑產(chǎn)品或特殊化學(xué)品銷售背景者優(yōu)先；擁有石油化工、煤化工、環(huán)保等領(lǐng)域客戶資源者更具優(yōu)勢(shì)；有成功的大客戶開發(fā)案例和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；
3、專業(yè)知識(shí)與技能：熟悉催化劑產(chǎn)品特性和應(yīng)用技術(shù)，了解相關(guān)化工工藝流程；掌握現(xiàn)代營銷管理理論和方法，精通大客戶銷售技巧；具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和合同管理能力；熟悉化工行業(yè)市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)；
4、核心能力：卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)管理能力；出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和人員激勵(lì)能力；強(qiáng)大的商業(yè)談判和客戶關(guān)系管理能力；優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和決策能力；良好的跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力；
5、個(gè)人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力；誠信可靠，具有高度的職業(yè)操守和責(zé)任心；善于溝通，具備出色的人際交往能力；能夠適應(yīng)頻繁出差和工作壓力。