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工作職責
1、線索轉(zhuǎn)化與業(yè)績達成：
· 負責接收、分配、跟蹤并高效轉(zhuǎn)化由各門店提供的企業(yè)客戶線索。
· 制定并執(zhí)行銷售策略，親自攻關(guān)關(guān)鍵大客戶，帶領(lǐng)團隊超額完成年度/季度銷售指標（指標需明確，如：銷售額、客戶數(shù)、利潤率）。
2、體系搭建與流程優(yōu)化：
· 構(gòu)建并完善從線索分配、跟進、簽單到售后服務(wù)的全流程銷售管理體系（SOP）。
· 建立科學的線索評估與分配機制，確保資源利用最大化。
· 搭建銷售數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標（如轉(zhuǎn)化率、成交周期、客單價），并驅(qū)動決策優(yōu)化。
3、團隊建設(shè)與管理：
· 負責培訓、激勵和管理一支高績效的銷售團隊。
· 制定團隊績效考核方案，組織實施技能培訓，提升團隊整體的商務(wù)談判、客戶洞察和簽單能力。
4、跨部門協(xié)同作戰(zhàn)：
· 與各門店建立穩(wěn)固、高效的協(xié)同機制，確保線索流轉(zhuǎn)順暢，并及時反饋線索質(zhì)量，共同提升線索轉(zhuǎn)化效率。
· 與講師、運營、大客戶等部門緊密合作，確保為客戶提供端到端的一站式解決方案，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
5、市場與策略支持：
· 基于一線實戰(zhàn)反饋，為總部的產(chǎn)品設(shè)計、市場策略及定價策略提供決策建議。

任職要求（我們理想的候選人）
1、5年以上To-B銷售經(jīng)驗，至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有人力資源、 SaaS軟件、高端服務(wù)或咨詢行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、有從0到1搭建銷售體系或流程的成功經(jīng)驗，精通現(xiàn)代銷售方法論（如SPIN、挑戰(zhàn)式銷售等）。
3、出色的數(shù)據(jù)分析和邏輯能力，能基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題并驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
4、具備極強的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導力，能有效調(diào)動內(nèi)外部資源，具備解決復(fù)雜問題的能力。
5、 結(jié)果導向，對數(shù)字敏感，有強烈的贏單欲望和成就驅(qū)動。
優(yōu)先考慮：
1、有管理過“門店線索轉(zhuǎn)化”或類似內(nèi)部線索分配模式團隊者。
2、 有在大型人力資源服務(wù)公司（如58、前程無憂、智聯(lián)等）或知名招聘網(wǎng)站的工作經(jīng)驗者。
上班地址：萬利生活廣場2樓就業(yè)超市運營中心
工作時間：周一到周五：8：30-5：00 周六：9：00-12：00
薪資待遇：7000-1000+團隊提成（具體面議，優(yōu)秀可談）