雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人本體（如六軸機(jī)器人、SCARA、協(xié)作機(jī)器人等）的區(qū)域/全國銷售任務(wù)，完成年度營收及市場份額指標(biāo)。
制定季度銷售策略及客戶攻堅(jiān)計(jì)劃，針對(duì)性突破消費(fèi)品、畜牧和醫(yī)療重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開拓系統(tǒng)集成商、終端制造企業(yè)等客戶資源，建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)方案交流及商務(wù)談判。
深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化機(jī)器人選型及自動(dòng)化解決方案。
3. 市場策略與競品分析
監(jiān)測(cè)工業(yè)機(jī)器人市場動(dòng)態(tài)（如四大家族競品策略、新興應(yīng)用場景），調(diào)整銷售策略并推動(dòng)產(chǎn)品迭代建議。
主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場聲量。
4. 銷售全流程管理
管控報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付驗(yàn)收及回款全流程，協(xié)調(diào)售前支持與售后團(tuán)隊(duì)保障客戶滿意度。
運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）精細(xì)化管控客戶池及銷售漏斗。
任職資格
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
5年以上工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年工業(yè)機(jī)器人本體銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績，具備消費(fèi)品、畜牧和醫(yī)療行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先。
獨(dú)立主導(dǎo)過單筆500萬以上機(jī)器人本體銷售項(xiàng)目。
專業(yè)能力：
3. 精通工業(yè)機(jī)器人技術(shù)參數(shù)（負(fù)載、精度、工作半徑等）、應(yīng)用場景（焊接、搬運(yùn)、裝配等）及主流品牌（發(fā)那科、庫卡、ABB等）產(chǎn)品特性。
熟練運(yùn)用銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備財(cái)務(wù)分析及合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
4. 軟性素質(zhì)：
出色的客戶高層溝通及商務(wù)談判技巧，能適應(yīng)高頻差旅；
結(jié)果導(dǎo)向，具備從線索到回款的全周期閉環(huán)管理能力。
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人本體（如六軸機(jī)器人、SCARA、協(xié)作機(jī)器人等）的區(qū)域/全國銷售任務(wù)，完成年度營收及市場份額指標(biāo)。
制定季度銷售策略及客戶攻堅(jiān)計(jì)劃，針對(duì)性突破消費(fèi)品、畜牧和醫(yī)療重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
開拓系統(tǒng)集成商、終端制造企業(yè)等客戶資源，建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)方案交流及商務(wù)談判。
深度挖掘客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化機(jī)器人選型及自動(dòng)化解決方案。
3. 市場策略與競品分析
監(jiān)測(cè)工業(yè)機(jī)器人市場動(dòng)態(tài)（如四大家族競品策略、新興應(yīng)用場景），調(diào)整銷售策略并推動(dòng)產(chǎn)品迭代建議。
主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場聲量。
4. 銷售全流程管理
管控報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付驗(yàn)收及回款全流程，協(xié)調(diào)售前支持與售后團(tuán)隊(duì)保障客戶滿意度。
運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）精細(xì)化管控客戶池及銷售漏斗。
任職資格
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
5年以上工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年工業(yè)機(jī)器人本體銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績，具備消費(fèi)品、畜牧和醫(yī)療行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先。
獨(dú)立主導(dǎo)過單筆500萬以上機(jī)器人本體銷售項(xiàng)目。
專業(yè)能力：
3. 精通工業(yè)機(jī)器人技術(shù)參數(shù)（負(fù)載、精度、工作半徑等）、應(yīng)用場景（焊接、搬運(yùn)、裝配等）及主流品牌（發(fā)那科、庫卡、ABB等）產(chǎn)品特性。
熟練運(yùn)用銷售方法論（如SPIN、解決方案銷售），具備財(cái)務(wù)分析及合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
4. 軟性素質(zhì)：
出色的客戶高層溝通及商務(wù)談判技巧，能適應(yīng)高頻差旅；
結(jié)果導(dǎo)向，具備從線索到回款的全周期閉環(huán)管理能力。
工作地點(diǎn)
佛山順德區(qū)庫卡機(jī)器人(廣東)有限公司
相似職位
佛山 - 順德
廣東美的制冷設(shè)備有限公司- 檢測(cè)認(rèn)證銷售工程師（佛山分公司）4000-6000元
佛山 - 順德
深圳市奧測(cè)電子技術(shù)服務(wù)有限公司 - 國內(nèi)業(yè)務(wù)員（山東）5000-10000元
佛山 - 三水
佛山市恒力泰機(jī)械有限公司 - 銷售工程師1-2萬
佛山 - 南海
廣東偉邦科技股份有限公司 - 銷售工程師（半導(dǎo)體設(shè)備）6000-8000元
佛山 - 南海
廣東鴻浩半導(dǎo)體設(shè)備有限公司 - 銷售專員6000-8000元
佛山 - 南海
南風(fēng)股份
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
周禮蕾/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
廣東美的制冷設(shè)備有限公司“科技盡善，生活盡美”–美的集團(tuán)秉承用科技創(chuàng)造美好生活的經(jīng)營理念，經(jīng)過52年發(fā)展，已成為一家集消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)、數(shù)字化業(yè)務(wù)（智能供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、芯片等）四大板塊為一體的全球化科技集團(tuán)，產(chǎn)品及服務(wù)惠及全球200多個(gè)國家和地區(qū)約4億用戶，形成美的、小天鵝、東芝、華凌、布谷、COLMO、Clivet、Eureka、AEG、庫卡、GMCC、威靈在內(nèi)的多品牌組合。 2019年，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收2794億，同比增長6.7%；凈利潤253億,同比增長16.8%；納稅198億，同比增長13%；研發(fā)投入超100億。位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第312位，《財(cái)富》中國500強(qiáng)第36位，Brand Finance全球最有價(jià)值科技品牌100強(qiáng)第27位。美的集團(tuán)依托佛山全球創(chuàng)新中心、上海全球創(chuàng)新園區(qū)及美國路易斯維爾、意大利米蘭、德國斯圖加特、日本大阪研發(fā)中心，建立了“4+2”全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，過去5年投入研發(fā)資金近400億，在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心和34個(gè)主要生產(chǎn)基地。美的集團(tuán)秉持長期主義思維，以戰(zhàn)略的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定。堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動(dòng)，全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略主軸，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)；堅(jiān)持以用戶為中心，推動(dòng)業(yè)務(wù)變革；堅(jiān)持面向未來，構(gòu)建創(chuàng)新能力和研發(fā)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)持重視人力資本，進(jìn)一步加強(qiáng)員工權(quán)益和員工關(guān)懷投入。 2020年，美的面對(duì)時(shí)代巨變將重新進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，啟動(dòng)與深化全面數(shù)字化與全面智能化的新一輪轉(zhuǎn)型變革，推動(dòng)美的的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的形態(tài)發(fā)生變化，從以硬件為主的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型科技集團(tuán)。越艱難困境，越歷出強(qiáng)者。面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，美的將不忘初心，帶著心中的夢(mèng)想走遠(yuǎn)路，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新一輪的轉(zhuǎn)型和變革！
公司主頁