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一、核心定位
以 “農(nóng)業(yè)技術專家 + 短視頻 IP + 講師導師” 三重身份為核心，通過 “內(nèi)容輸出 + 市場教育 + 講師孵化” 三維聯(lián)動，傳遞殼好寡糖肽產(chǎn)品價值與招商優(yōu)勢，同時搭建標準化講師培訓體系，培養(yǎng)覆蓋全國的 “專業(yè) + 實戰(zhàn)” 型市場講師團隊，助力種植戶技術提升、經(jīng)銷商盈利增長、招商線索高效轉化。
二、短視頻內(nèi)容輸出（專業(yè) IP 化）1. 內(nèi)容策略與策劃
? 結合農(nóng)資行業(yè)特性與平臺規(guī)則（抖音、視頻號、快手等），制定季度 / 月度短視頻內(nèi)容矩陣，聚焦三大方向：
① 產(chǎn)品價值類：田間實測場景（如作物黃化修復、抗逆效果對比）、核心賣點解析（“雙核驅動 + 五維營養(yǎng)” 理論可視化呈現(xiàn)）；
② 招商賦能類：經(jīng)銷商盈利案例、政策解讀（如區(qū)域保護、技術支持）、加盟流程演示；
③ 干貨服務類：種植技術教程（如 “兩蘸一沖一噴” 實操）、常見病害解決方案，強化專業(yè)信任。
? 把控內(nèi)容真實性與合規(guī)性，杜絕農(nóng)資宣傳 “夸大功效”“嘩眾取寵” 等問題，優(yōu)先采用 “田間地頭 + 真人出鏡” 場景，提升用戶信賴感。
2. 拍攝制作與發(fā)布
? 主導短視頻全流程制作
? 適配多平臺發(fā)布規(guī)則：
3. 數(shù)據(jù)復盤與優(yōu)化
三、市場教育運營（分層賦能）1. 教育內(nèi)容體系搭建
? 針對不同受眾（種植戶、意向經(jīng)銷商、已合作客戶），搭建分層市場教育內(nèi)容庫：
① 種植戶端：《殼好寡糖肽作物解決方案手冊》（分作物：黃瓜、葡萄、小麥等，含 “病害識別 - 產(chǎn)品用法 - 效果驗證”）、《常見種植問題 100 問》（如 “作物黃化是缺肥還是病毒？3 步判斷法”）；
② 經(jīng)銷商端：《衛(wèi)康招商賦能手冊》（含 “區(qū)域市場開發(fā)策略、技術支持流程、盈利案例拆解”）、《經(jīng)銷商培訓課件》（如 “如何向種植戶演示產(chǎn)品效果？田間對比實驗步驟”）；
③ 通用端：線上系列課程（如 “7 天生態(tài)種植入門課”，每天 15 分鐘短視頻，涵蓋技術、產(chǎn)品、政策）。
2. 線上 + 線下教育活動落地（1）線上教育：輕量觸達，高頻賦能
? 短視頻配套直播：每月開展 2-3 場 “講師專場直播”，主題聚焦 “種植技術答疑”（如 “春季作物病毒病高發(fā)，如何用殼好寡糖肽預防”）、“經(jīng)銷商招商解讀”（如 “區(qū)域代理如何快速打開市場？技術 + 政策雙支持”），直播中設置 “連麥咨詢”“實時互動抽獎（送產(chǎn)品樣品 / 手冊）” 環(huán)節(jié)，提升參與度；
? 社群教育：每日在種植戶 / 經(jīng)銷商社群推送 “講師小課堂”（1 條短視頻 + 文字解讀，如 “今日知識點：蘸苗盤預防病毒的關鍵 —— 藥液濃度 1:400”），每周組織 1 次 “社群答疑會”，集中解決用戶問題。
（2）線下教育：深度互動，促進轉化
? 田間觀摩會：聯(lián)合市場部在衛(wèi)康示范基地舉辦 “講師帶看” 活動，親自帶種植戶 / 意向經(jīng)銷商查看作物長勢（如 “這邊是用了 2 次殼好寡糖肽的黃瓜，畸形率 5%；那邊是普通肥料，畸形率 25%”），同步現(xiàn)場演示產(chǎn)品使用，解答 “實際種植中遇到的用量調整” 等問題；
? 經(jīng)銷商培訓：針對新簽約經(jīng)銷商，開展 “1 天線下集中培訓”，講師主講 “產(chǎn)品技術要點（如何向農(nóng)戶講清‘雙核驅動’優(yōu)勢）、市場推廣方法（如何組織小型種植戶品鑒會）”，確保經(jīng)銷商 “懂產(chǎn)品、會推廣”；
? 種植戶技術培訓會：在重點縣域聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商舉辦 “免費技術講座”，講師圍繞 “當?shù)刂髟宰魑锿袋c + 殼好寡糖肽解決方案” 展開，現(xiàn)場設置 “產(chǎn)品試用報名”“種植問題診斷” 環(huán)節(jié)，助力經(jīng)銷商獲取本地客戶。
四、市場講師團隊建設與培訓（新增核心模塊）1. 講師梯隊搭建與定位
? 建立 “三級講師梯隊”，明確各層級職責與培養(yǎng)目標：
① 核心講師（1-2 人，由本崗位擔任）：負責內(nèi)容體系搭建、培訓標準制定、高潛力講師帶教；
② 專職講師（5-8 人）：覆蓋華北、華東、華南等核心區(qū)域，負責區(qū)域內(nèi)線上直播、線下培訓會、經(jīng)銷商賦能；
③ 經(jīng)銷商兼職講師（按區(qū)域配置）：由優(yōu)秀經(jīng)銷商擔任，負責本地種植戶技術培訓、產(chǎn)品演示，解決 “最后一公里” 教育需求。
? 制定講師選拔標準：優(yōu)先篩選 “農(nóng)業(yè)相關專業(yè)背景 / 3 年以上農(nóng)資行業(yè)經(jīng)驗 + 表達能力強 + 認同衛(wèi)康理念” 的候選人，通過 “理論考核 + 試講評估 + 田間實操” 三層篩選。
2. 標準化培訓體系搭建
? 設計 “基礎 + 進階 + 專項” 三階培訓內(nèi)容，適配不同層級講師需求：

培訓階段
培訓對象
核心內(nèi)容
培訓形式
基礎培訓
新入職講師、經(jīng)銷商兼職講師
① 產(chǎn)品知識：殼好寡糖肽 “雙核五維” 成分、“營養(yǎng) + 脅迫” 理論、使用方法（兩蘸一沖一噴）；② 合規(guī)要求：農(nóng)資宣傳禁忌、技術表述規(guī)范；③ 基礎授課：PPT 制作、口語化表達技巧
線上課程（3 天）+ 理論考試
進階培訓
專職講師、優(yōu)秀經(jīng)銷商講師
① 內(nèi)容創(chuàng)作：短視頻腳本撰寫、出鏡表現(xiàn)力（鏡頭感、互動式表達）；② 活動操盤：線下培訓會組織（流程設計、現(xiàn)場控場）、田間觀摩會帶教（作物長勢講解、產(chǎn)品實操演示）；③ 問題解決：種植戶高頻疑問應對、經(jīng)銷商盈利案例拆解
線下集中（2 天）+ 實操考核（模擬講課）
專項培訓
核心講師、區(qū)域負責人
① 講師帶教：如何培養(yǎng)新講師、培訓效果評估方法；② 區(qū)域適配：不同區(qū)域主栽作物解決方案（如東北玉米、南方柑橘）；③ 數(shù)據(jù)化運營：培訓轉化率、學員反饋分析，優(yōu)化培訓內(nèi)容
一對一帶教 + 實戰(zhàn)復盤
3. 培訓實施與效果評估
? 線上培訓：搭建 “衛(wèi)康講師培訓平臺”，上傳標準化課程（如《產(chǎn)品知識 10 講》《短視頻出鏡技巧》），設置 “學習進度跟蹤 + 課后測驗”，確?；A內(nèi)容 100% 掌握；
? 線下培訓：每季度舉辦 1 次 “全國講師集訓營”，核心環(huán)節(jié)包括 “講師試講（10 分鐘田間實操講解）+ 點評優(yōu)化（核心講師針對性指導）+ 分組實戰(zhàn)（模擬種植戶培訓會）”；
? 效果評估：建立 “講師能力評估表”，從 “專業(yè)度（技術表述準確性）、表現(xiàn)力（互動 / 控場）、轉化力（培訓后學員產(chǎn)品使用率 / 招商簽約率）” 三維度打分，達標者頒發(fā) “衛(wèi)康認證講師” 證書，未達標者進入 “二次復訓”。
4. 講師持續(xù)賦能與管理
? 定期更新培訓內(nèi)容：每月收集 “市場新需求（如新型病害防治）、產(chǎn)品新動態(tài)（如劑型升級）”，同步更新培訓課件，組織 “講師線上研討會”（如 “夏季作物高溫脅迫解決方案分享”）；
? 建立講師激勵機制：對 “培訓轉化率高（學員產(chǎn)品使用率超 60%）、學員評價優(yōu)（評分 4.8/5 分以上）” 的講師，給予 “培訓津貼上浮 + 優(yōu)先參與全國活動” 獎勵，激發(fā)積極性；
? 講師資源調配：根據(jù)區(qū)域市場需求（如某縣域葡萄種植戶集中，需專項培訓），協(xié)調對應領域講師（如擅長葡萄技術的專職講師）支援，確保教育資源精準匹配。
五、內(nèi)容質量把控與專業(yè)提升1. 專業(yè)內(nèi)容審核
? 對所有短視頻內(nèi)容、市場教育資料（手冊、課件）、講師培訓材料進行 “專業(yè)把關”，確保技術表述、產(chǎn)品參數(shù)、政策信息與公司核心口徑一致，尤其涉及 “產(chǎn)品功效”“種植數(shù)據(jù)”，需附技術部 / 市場部蓋章確認的證明材料，避免合規(guī)風險。
2. 自身專業(yè)能力迭代
? 定期參與內(nèi)部技術培訓（如產(chǎn)品部組織的 “殼寡糖技術升級解讀”）、外部行業(yè)交流（如農(nóng)業(yè)技術研討會），及時更新農(nóng)資行業(yè)技術動態(tài)、種植戶需求變化（如 “新病害發(fā)生趨勢”“綠色種植政策導向”），確保輸出的內(nèi)容與培訓體系 “專業(yè)不脫節(jié)”；
? 深入田間一線（每月至少 2 次走訪合作種植戶 / 示范基地），收集真實種植問題與產(chǎn)品應用反饋，將 “田間案例” 融入短視頻、市場教育及講師培訓內(nèi)容，提升實用性。
六、跨部門協(xié)同
? 與產(chǎn)品部：定期對接核心技術資料（如殼好寡糖肽新劑型研發(fā)進展、田間實測數(shù)據(jù)），確保內(nèi)容與培訓傳遞的技術信息 “最新、最準”；
? 與市場部：配合招商活動（如市級招商會），擔任 “技術講師” 環(huán)節(jié)主講，同時推薦優(yōu)秀認證講師參與區(qū)域招商培訓，助力線索轉化；
? 與短視頻運營團隊：協(xié)同優(yōu)化 “講師 IP 型” 短視頻內(nèi)容，指導新講師出鏡技巧，提升團隊整體內(nèi)容輸出質量；
? 與銷售部：收集 “經(jīng)銷商 / 種植戶培訓需求”（如某區(qū)域需 “小麥蚜蟲 + 病毒病綜合防治” 培訓），針對性設計培訓方案，提升銷售后端服務能力。
七、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、植保、生物技術等相關專業(yè)大專及以上學歷，有 3 年以上農(nóng)資行業(yè)技術服務或培訓講師經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 綜合能力：具備 “短視頻出鏡表現(xiàn)力 + 線下授課控場力 + 講師帶教能力”，能將復雜農(nóng)業(yè)技術轉化為 “聽得懂、用得上” 的通俗內(nèi)容；
3. 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉多作物種植規(guī)律、常見病蟲害防治方法，能準確解讀殼寡糖等生物刺激素類產(chǎn)品的技術原理，具備獨立解決種植戶技術問題的能力；
4. 團隊意識：有講師團隊搭建或培訓項目操盤經(jīng)驗，能制定標準化培訓體系，具備 “帶教新人、賦能團隊” 的意識與方法；
5. 行業(yè)認知：了解農(nóng)資行業(yè)市場需求（種植戶痛點、經(jīng)銷商盈利訴求），認同衛(wèi)康 “生態(tài)農(nóng)業(yè) + 科技賦能” 的品牌理念，無夸大宣傳、虛假技術背書等行業(yè)不良記錄。