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1. 項目信息挖掘與篩選：通過行業(yè)項目網(wǎng)站、公開招標平臺等渠道，定向搜集化工領(lǐng)域新建、擴建及技改項目信息，篩選出涉及低壓配電柜配置需求的目標項目，涉及到的產(chǎn)品就是低壓馬保，工業(yè)照明燈具，前期電話溝通，后期需要出差
2. 關(guān)鍵聯(lián)系人開發(fā)與對接：針對目標項目，通過電話和 項目負責人、電氣主任及采購等關(guān)鍵人，介紹公司電動機保護器產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，初步建立合作意向，同步了解項目所處階段（如設(shè)計、招標、施工等）及技術(shù)參數(shù)要求。
3. 前期關(guān)系鋪墊與需求跟進：根據(jù)項目階段制定跟進計劃，定期與關(guān)鍵聯(lián)系人溝通，提供產(chǎn)品手冊，業(yè)績，結(jié)合項目進度，為后續(xù)推進奠定基礎(chǔ)。
4. 出差拜訪與商務洽談：當項目進入關(guān)鍵節(jié)點，招標前期，電氣圖之前，按計劃出差拜訪客戶，當面深入講解產(chǎn)品適配性，與技術(shù)做交流；見項目領(lǐng)導的關(guān)鍵點的人，進一步達成合作