職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售有機硅日化原料團隊管理經(jīng)驗市場調(diào)研及分析日化化學(xué)原料/化學(xué)制品化工
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展目標，制定和實施部門發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃；
2.根據(jù)年度銷售計劃，費用預(yù)算合理控制，制定細分市場相關(guān)的銷售策略，負責(zé)組織監(jiān)督階段性計劃的執(zhí)行和完成；
3.組織建立并完善客戶信息檔案，確定每客戶的信用度，根據(jù)客戶資信程度確定合理的賒欠款制度；
4.負責(zé)監(jiān)督銷售貨款的回收工作，督促應(yīng)收賬款的及時催收以及收回賬款及時報賬;
5.參與企業(yè)重要銷售項目的談判，并在根據(jù)范圍內(nèi)簽訂銷售合同；
6.根據(jù)部門發(fā)展計劃，負責(zé)組織各銷售人員開展業(yè)務(wù)活動，展開多種銷售手段，開拓市場及時處理銷售過程中出現(xiàn)問題;
7.建立客戶關(guān)系維護制度與售后服務(wù)體系指導(dǎo)銷售人員，客戶專員建立，維護與客戶的良好合作關(guān)系;
8.組織部門人員參與客戶拜訪及市場調(diào)研工作，及時掌握市場動態(tài)及需求，匯總本部門的市場信息并與公司技術(shù)部交流，以便新產(chǎn)品及新市場的開發(fā);
9.掌握國內(nèi)產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭狀況，提出改進方案措施，帶領(lǐng)部門達成銷售目標;
10.對本部門的員工表現(xiàn)進行考核評估，培訓(xùn)和造就一支不同年齡、不同層次的產(chǎn)品銷售隊伍，保持銷售隊伍的整體均衡發(fā)展。
任職要求：
1. 在有機硅、有機氟的相關(guān)行業(yè)有銷售經(jīng)驗，熟悉有機硅個人護理品原料和客戶群體；
2. 大專或以上學(xué)歷，市場營銷、化學(xué)化工類專業(yè)；
3. 五年以上銷售管理經(jīng)驗，3年以上同行業(yè)同等崗位管理經(jīng)驗；
4. 具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和團隊建設(shè)能力，組織、協(xié)調(diào)能力強。
1.根據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展目標，制定和實施部門發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃；
2.根據(jù)年度銷售計劃，費用預(yù)算合理控制，制定細分市場相關(guān)的銷售策略，負責(zé)組織監(jiān)督階段性計劃的執(zhí)行和完成；
3.組織建立并完善客戶信息檔案，確定每客戶的信用度，根據(jù)客戶資信程度確定合理的賒欠款制度；
4.負責(zé)監(jiān)督銷售貨款的回收工作，督促應(yīng)收賬款的及時催收以及收回賬款及時報賬;
5.參與企業(yè)重要銷售項目的談判，并在根據(jù)范圍內(nèi)簽訂銷售合同；
6.根據(jù)部門發(fā)展計劃，負責(zé)組織各銷售人員開展業(yè)務(wù)活動，展開多種銷售手段，開拓市場及時處理銷售過程中出現(xiàn)問題;
7.建立客戶關(guān)系維護制度與售后服務(wù)體系指導(dǎo)銷售人員，客戶專員建立，維護與客戶的良好合作關(guān)系;
8.組織部門人員參與客戶拜訪及市場調(diào)研工作，及時掌握市場動態(tài)及需求，匯總本部門的市場信息并與公司技術(shù)部交流，以便新產(chǎn)品及新市場的開發(fā);
9.掌握國內(nèi)產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭狀況，提出改進方案措施，帶領(lǐng)部門達成銷售目標;
10.對本部門的員工表現(xiàn)進行考核評估，培訓(xùn)和造就一支不同年齡、不同層次的產(chǎn)品銷售隊伍，保持銷售隊伍的整體均衡發(fā)展。
任職要求：
1. 在有機硅、有機氟的相關(guān)行業(yè)有銷售經(jīng)驗，熟悉有機硅個人護理品原料和客戶群體；
2. 大專或以上學(xué)歷，市場營銷、化學(xué)化工類專業(yè)；
3. 五年以上銷售管理經(jīng)驗，3年以上同行業(yè)同等崗位管理經(jīng)驗；
4. 具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和團隊建設(shè)能力，組織、協(xié)調(diào)能力強。
工作地點
廣州增城區(qū)山江南路15號
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廣東標美硅氟新材料有限公司【公司簡介】廣東標美硅氟新材料有限公司創(chuàng)立于1993年，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事有機硅、有機氟高分子材料及精細化學(xué)品的研發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。專利技術(shù)廣泛應(yīng)用于電子、電力、通信、環(huán)保、海洋、農(nóng)業(yè)、個人護理、生命科學(xué)等領(lǐng)域，是中國有機硅氟行業(yè)的隱形冠軍。標美總部位于廣州，在廣東和四川建有兩座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，并在廣州、上海和成都設(shè)立分公司。擁有一支持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)團隊，建有廣東省硅氟高分子材料與精細化學(xué)品工程中心、廣東省級企業(yè)技術(shù)中心、廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地、廣州市研發(fā)研究機構(gòu)。是“中國氟硅行業(yè)典范企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)”、“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、廣州市首批“創(chuàng)新標桿企業(yè)”。標美注重人才發(fā)展，聘請國外專家教授到公司做技術(shù)培訓(xùn)及德國SES高級專家全力推行全面質(zhì)量管理（TQM）。標美將為組建一流科技研發(fā)中心、一流產(chǎn)品技術(shù)、一流服務(wù)體系和一流人才梯隊而持續(xù)努力。標美的企業(yè)精神：專業(yè)堅持和諧共進【平臺優(yōu)勢】公司提供具有競爭力的薪資，員工享有法定假期、帶薪年假、婚假、喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、每月帶薪病假等。購買廣州市五險一金，擁有舒適的辦公環(huán)境，良好的工作氛圍，交通便利。工作時間：周一至周五，8:30-12:00，13:00-17:30，周末雙休。福利：為員工提供住宿及工作餐（早、中、晚），公司設(shè)有籃球場、網(wǎng)球場、乒乓球、臺球、圖書室等文娛設(shè)施。年底雙薪，年終獎金、高溫補貼、節(jié)日福利、生日禮品、每年體檢等。豐富活動：團建活動、生日會、公司旅游、節(jié)日活動等。職業(yè)發(fā)展：公司為員工提供廣闊、自由、公開的職業(yè)發(fā)展平臺，鼓勵并協(xié)助員工在企業(yè)內(nèi)得到自我的全面發(fā)展。
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