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職位詳情
崗位名稱：海外市場拓展經(jīng)理
匯報對象：常務副總
所屬部門：銷售部
崗位使命：在目標國家快速發(fā)現(xiàn)并驗證高質量商機，促進團隊成交。
一、崗位職責：
1、市場調研與基本信息處理：完成目標區(qū)域的需求規(guī)模、渠道結構、價格帶、關稅/認證壁壘梳理，并分析目標區(qū)域（如歐洲、北美、東南亞、中東）市場規(guī)模、需求趨勢、法規(guī)標準及競品動態(tài)；協(xié)助分管副總制定年度市場拓展與銷售策略。
2、銷售目標達成與新客戶開發(fā)：設定并分解銷售目標，策劃并執(zhí)行市場活動（展會、線上推廣等）；拓展新客戶，完成年度銷售額與毛利率指標。
3、客戶關系管理：維護核心客戶關系，定期拜訪，處理訂單交付、質量反饋、技術支持等問題；并及時將相關信息反饋給國內銷售團隊。
4、按公司要求完成其他職能范圍內的工作或領導下達的其他工作要求。
二、任職要求
1、教育與經(jīng)驗：本科及以上；
2、工作經(jīng)驗：5–10年海外BD/渠道開拓經(jīng)驗；≥3年商用車/工程機械/卡車/農(nóng)機相關行業(yè)工作經(jīng)驗；具備從0到1進入新國家/新渠道的成功案例。
3、行業(yè)與技能：了解發(fā)動機/底盤/傳動/液壓等關鍵系統(tǒng)與主流易損件；能讀基礎技術參數(shù)/圖紙；熟練使用ERP與辦公/數(shù)據(jù)工具。
4、語言與差旅：英語流利（優(yōu)先）；掌握一門小語種優(yōu)先（西/葡/阿/俄/法）；可適應全年≥20-30%全球出差。
5、關鍵素質：商機洞察與資格判定、跨文化溝通與談判、項目推進與復盤、自驅與抗壓、合規(guī)與風險意識。
三、其他項目/加分項目
1、有海外總代/渠道網(wǎng)絡資源；操盤或參加A類國際展（如Automechanika、bauma、CONEXPO等）并產(chǎn)生成交的經(jīng)驗。
2、有區(qū)域駐留經(jīng)歷（拉美/中東/非洲/東歐/東南亞任一區(qū)域≥6個月）。
3、具備技術售前背景或對質保/索賠流程有實操經(jīng)驗。
四、薪酬待遇&福利
1、參照公司在職員工福利體系
2、繳納五險一金。
3、薪酬待遇&福利
3.1、預算收入：30萬元/年
3.2、海外出差補貼：5萬元/年
3.3、業(yè)務提成獎勵，按入職協(xié)商確認的業(yè)務獎勵方案執(zhí)行，主要為新客戶拓展獎勵。
全年綜合收入預算在35-60萬之間。因業(yè)務波動，薪酬或有上下浮動。原則上上不封頂。
4、其他說明：該崗位非駐外崗位，一般以國內出發(fā)，海外出差完成為目標。
五、投遞方式：
郵箱【zhangwei.meng@otech-group.com&】+【標題：應聘海外市場拓展經(jīng)理】
工作地址
嘉興南湖區(qū)嘉南美地廣場1號樓22樓