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1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 · 戰(zhàn)略分解與執(zhí)行：根據(jù)集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)分解方案及執(zhí)行策略，并動(dòng)態(tài)監(jiān)控進(jìn)度，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成（如銷(xiāo)售額、市占率、回款率等核心指標(biāo)）。 · 市場(chǎng)分析：協(xié)助行業(yè)趨勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析及客戶(hù)需求調(diào)研，結(jié)合功能性薄膜材料技術(shù)特性，調(diào)整銷(xiāo)售策略。 · 費(fèi)用管控：制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源配置，控制銷(xiāo)售成本（如差旅、促銷(xiāo)、渠道費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出比最大化。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與組織建設(shè) · 團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策（如提成方案、KPI體系）以提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 · 跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)部門(mén)，推動(dòng)“技術(shù)-市場(chǎng)-銷(xiāo)售”協(xié)同機(jī)制，確保產(chǎn)品快速響應(yīng)客戶(hù)需求（如特殊膜材定制開(kāi)發(fā)）。 · 制度優(yōu)化：完善銷(xiāo)售管理制度及流程（如客戶(hù)信用評(píng)估、合同審批流程等），降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 3. CRM管理 · 客戶(hù)管理：建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，協(xié)同分析客戶(hù)采購(gòu)周期、需求偏好，推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 4. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化 · 銷(xiāo)售過(guò)程管理：監(jiān)督銷(xiāo)售流程執(zhí)行（如報(bào)價(jià)、合同簽訂、發(fā)貨、回款），確保訂單交付及時(shí)性與回款安全性。 · 業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)與改進(jìn)：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如區(qū)域貢獻(xiàn)度、產(chǎn)品線(xiàn)毛利），識(shí)別業(yè)務(wù)瓶頸并制定改善方案。 任職要求

1. 基礎(chǔ)資格 · 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、高分子材料/化工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，復(fù)合背景（技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)管理）者更佳。 · 工作經(jīng)驗(yàn)： o 5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷(xiāo)售管理崗位（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人以上），有制造業(yè)（功能性薄膜、新材料、化工等領(lǐng)域）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 o 具備To B型客戶(hù)銷(xiāo)售全流程銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力 · 管理能力： o 精通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)設(shè)計(jì)（如階梯提成、超額獎(jiǎng)勵(lì)）、績(jī)效評(píng)估及人才發(fā)展計(jì)劃。 o 擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作，能推動(dòng)部門(mén)提供客戶(hù)解決方案支持。 · 運(yùn)營(yíng)能力： o 熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化銷(xiāo)售流程。 o 具備財(cái)務(wù)敏感度，能通過(guò)預(yù)算控制與費(fèi)用分析提升利潤(rùn)率。 3. 軟性素質(zhì) · 領(lǐng)導(dǎo)力：能在目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下保持團(tuán)隊(duì)士氣，適應(yīng)出差（如客戶(hù)拜訪、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研）。 · 客戶(hù)導(dǎo)向：具備商務(wù)談判技巧與危機(jī)處理能力，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求。 · 創(chuàng)新思維：推動(dòng)銷(xiāo)售模式創(chuàng)新（如線(xiàn)上技術(shù)直播推廣、行業(yè)展會(huì)精準(zhǔn)獲客）。