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職位概述：
我們尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿活力的營銷銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)露營地（含酒店住宿、中西餐飲）的市場營銷策略制定、線上線下推廣、銷售渠道拓展及核心客戶（尤其企事業(yè)單位團(tuán)建）的開發(fā)與管理。您將帶領(lǐng)營銷銷售團(tuán)隊(duì)，利用獨(dú)特的海濱營地資源，驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長，提升品牌影響力。
核心職責(zé)：
1. 市場策略與營銷推廣：
* 深入分析市場趨勢與競爭格局，制定并執(zhí)行年度/季度線上線下整合營銷策略及預(yù)算。
* 主導(dǎo)OTA平臺(tái)（如攜程、美團(tuán)等）及自有渠道（官網(wǎng)、小程序、社交媒體）的運(yùn)營優(yōu)化與銷售增長。
* 協(xié)助品宣策劃并執(zhí)行品牌宣傳活動(dòng)、主題營銷活動(dòng)及客戶體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
* 協(xié)助品宣管理線上廣告投放、內(nèi)容營銷、KOL合作等數(shù)字營銷活動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率。
2. 銷售拓展與客戶管理（重點(diǎn)：團(tuán)建業(yè)務(wù)）：
* 重點(diǎn)開拓和維護(hù)企事業(yè)單位團(tuán)建市場，充分利用海邊營地獨(dú)特優(yōu)勢，建立長期合作關(guān)系。
* 積極拓展線上線下銷售渠道，開發(fā)新客戶資源，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶網(wǎng)絡(luò)。
* 制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)。
* 負(fù)責(zé)大客戶談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，確保客戶滿意度和復(fù)購率。
3. 資源整合與合作：
* 積極尋求并建立與旅行社、活動(dòng)策劃公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
* 整合內(nèi)外部資源，策劃打包產(chǎn)品及定制化方案，滿足不同客戶需求。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：
* 組建、培訓(xùn)和管理高效的營銷銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
* 與營地運(yùn)營、餐飲、活動(dòng)等部門緊密協(xié)作，確保營銷策略落地和客戶體驗(yàn)流暢。
崗位要求：
1. 必備經(jīng)驗(yàn)與技能：
* 5年以上豐富的酒店、民宿或文旅項(xiàng)目的營銷與銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績的成功案例。
* 精通OTA平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則及推廣策略**，具備顯著的線上銷售提升能力。
* 擁有豐富的線下銷售經(jīng)驗(yàn)及成熟的企事業(yè)單位客戶資源（特別是團(tuán)建資源），具備極強(qiáng)的商務(wù)談判和市場開拓能力。
* 熟悉中西餐飲營銷特點(diǎn)及運(yùn)作模式者優(yōu)先。
* 具備優(yōu)秀的市場分析、策略制定、活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力。
* 出色的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
2. 核心能力與素質(zhì)：
* 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
* 強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)。
* 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及商務(wù)談判技巧。
* 積極主動(dòng)，具備強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新精神和敏銳的市場嗅覺。
* 高度責(zé)任心、全局觀念及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
3. 硬性條件：
* 年齡40歲以下（條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）。
* 駕齡滿3年以上，能熟練自駕。
* 身體健康，精力充沛，能適應(yīng)一定戶外工作環(huán)境。*重要提示：因工作涉及戶外及海邊環(huán)境，皮膚敏感、對紫外線過敏者請慎重考慮。
* 形象氣質(zhì)佳，大方得體。