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我們正在尋找一位獨(dú)特的復(fù)合型人才一高級(jí)優(yōu)化工程師。您不僅是技術(shù)的專家，更是市場的橋梁。本崗位的核心使命是:深度理解客戶(主要為設(shè)計(jì)院、開發(fā)商及政府城投平臺(tái))在土木建筑項(xiàng)目中的痛點(diǎn)，基于兆弟領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)技術(shù)與產(chǎn)品，提供具有競爭力的優(yōu)化解決方案，并推動(dòng)方案的成功落地與商業(yè)轉(zhuǎn)化。
您將扮演“技術(shù)型銷售顧問”的關(guān)鍵角色，需要將扎實(shí)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理論、豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場洞察力相結(jié)合。您的目標(biāo)是通過專業(yè)的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶共贏，并持續(xù)擴(kuò)大兆弟在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)影響力和市場份額。
主要職責(zé)
1.技術(shù)優(yōu)化與方案設(shè)計(jì):
·負(fù)責(zé)對(duì)接設(shè)計(jì)院、開發(fā)商及政府項(xiàng)目，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行深入分析、評(píng)估與優(yōu)化。
·運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和軟件工具，提供降本增效、提升性能、解決疑難雜癥的技術(shù)解決方案。
·編制詳盡、專業(yè)的技術(shù)方案書、計(jì)算書和匯報(bào)材料。
2.市場拓展與客戶開發(fā):
·主動(dòng)開拓和維護(hù)目標(biāo)客戶，特別是各大設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商及政府城投等公共建設(shè)平臺(tái)。
·深度挖掘客戶需求，識(shí)別潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的技術(shù)優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目。
·建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售支持與項(xiàng)目促成:
·獨(dú)立或協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)方案宣講、答疑和商務(wù)談判。
·精準(zhǔn)傳達(dá)兆弟的技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)值主張，有效說服客戶采納我們的優(yōu)化方案。
·跟蹤項(xiàng)目全過程，從技術(shù)交流、投標(biāo)到合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地。
4.資源整合與市場洞察:
·有效運(yùn)用及拓展在政府公建項(xiàng)目等領(lǐng)域的人脈與資源，為公司獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
·收集和分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及行業(yè)政策，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
必備條件:
·統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，土木工程、結(jié)構(gòu)工程、工民建等相關(guān)專業(yè)。
·具備以下至少一種類型的深厚背景:
·A型(技術(shù)背景):擁有3年以上甲級(jí)設(shè)計(jì)院結(jié)構(gòu)工程師工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過多個(gè)房建或公建項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，熟悉設(shè)計(jì)流程和規(guī)范，能精準(zhǔn)把握設(shè)計(jì)院的需求與顧慮。
·B型(甲方/管理背景):擁有3年以上大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人或類似崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目開發(fā)全流程，對(duì)成本控制、技術(shù)方案選型有深刻理解?！型(銷售背景):擁有3年以上面向設(shè)計(jì)院或建筑企業(yè)的技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)(如建材、軟件、技術(shù)服務(wù)等)，具備出色的客戶溝通和商務(wù)拓展能力。
優(yōu)先考慮條件:
·擁有城投、政府公共建設(shè)項(xiàng)目等相關(guān)資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
·具備出色的方案講解、技術(shù)報(bào)告撰寫和PPT制作能力。
·具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
·結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和解決復(fù)雜問題的能力。
我們?yōu)槟峁?br>·極具競爭力的薪酬體系:采用“有競爭力的底薪 +高額績效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成”的復(fù)合激勵(lì)模式，收入上不封頂，充分回報(bào)您的價(jià)值。
·清晰的職業(yè)發(fā)展路徑:提供“技術(shù)專家方向”與“管理方向”雙通道發(fā)展路徑，助力您實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃。
·優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)與資源:依托兆弟公司在行業(yè)內(nèi)的品牌實(shí)力和技術(shù)積淀，您將接觸到大量高端、優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源。
·專業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍:加入一個(gè)由資深技術(shù)專家和銷售精英組成的團(tuán)隊(duì)，在協(xié)作與學(xué)習(xí)中共同成長。
完善的福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、系統(tǒng)培訓(xùn)等。
如何申請(qǐng)
如果您正是我們尋找的這位集技術(shù)深度與商業(yè)敏銳度于一身的人才，我們誠摯邀請(qǐng)您投遞簡歷至[您的郵箱地址](郵件主題請(qǐng)注明:應(yīng)聘高級(jí)優(yōu)化工程師-姓名)。
我們期待與您攜手，共同以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)建筑行業(yè)的進(jìn)步!