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工作職責(zé)：
一、計(jì)劃制定與實(shí)施:
1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場(chǎng)基本情況和競(jìng)品情況，結(jié)合我品初步評(píng)估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場(chǎng)潛力制定銷售策略;
2.營(yíng)銷計(jì)劃制定:承接省區(qū)目標(biāo)并根據(jù)辦事處的市場(chǎng)分析進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項(xiàng)、人員等;
3. 業(yè)務(wù)推進(jìn)：根據(jù)月度績(jī)效目標(biāo)，通過(guò)周追蹤、月總結(jié)，推動(dòng)銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)，對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)了解，給予解決方案，確保目標(biāo)達(dá)成；
二、資源整合:
1.制度政策解讀:深入理解公司營(yíng)銷方案與制度、公司費(fèi)用模式(如科目、上限等)與投入重點(diǎn);
2.費(fèi)用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時(shí)分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，確保費(fèi)用精準(zhǔn)投入;
3. 費(fèi)用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)新客、維護(hù)老客，完成銷售指標(biāo)；
三、經(jīng)銷商管理:
1.經(jīng)銷商能力評(píng)估:根據(jù)公司渠道組對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，建立經(jīng)銷商紅燈預(yù)警機(jī)制，對(duì)無(wú)改善的經(jīng)銷商及時(shí)汰換，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)性;
2.經(jīng)銷商布局和開(kāi)發(fā):根據(jù)市場(chǎng)差異及競(jìng)品情況，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商體系的布局，并進(jìn)行經(jīng)銷商開(kāi)發(fā);
3.經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。
任職資格：
一、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1.三年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少有2個(gè)地市的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先;
2.熟悉快消品或嬰童行業(yè)，成功管理過(guò)多個(gè)經(jīng)銷商;
3.熟悉本地母嬰市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先;
4.成功通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷打造一個(gè)市場(chǎng)/系統(tǒng)/經(jīng)銷商的案例;
5.成功帶教新人晉升或輸出的經(jīng)驗(yàn)。
三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報(bào);
四、能力要求
1.具有優(yōu)秀的策略制定與執(zhí)行、銷售目標(biāo)跟進(jìn)及資源整合能力;
2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力;
3.具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力;
4.具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力;
5.具有一定的團(tuán)隊(duì)組建和輔導(dǎo)他人的能力。
注意：此崗位需要統(tǒng)籌管理郴州、永州地區(qū)的銷售管理工作