職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售地推銷(xiāo)售汽車(chē)零部件汽車(chē)4S店/經(jīng)銷(xiāo)商
汽車(chē)零配件市場(chǎng)推廣專(zhuān)員（全職/兼職）
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
? 深入走訪轄區(qū)內(nèi)獨(dú)立修理廠（IR）及配件商，建立并維護(hù)客戶(hù)檔案
? 分析區(qū)域內(nèi)IAM市場(chǎng)潛力，主動(dòng)挖掘新商機(jī)并推動(dòng)首次試單
2. 銷(xiāo)售支持與轉(zhuǎn)化跟進(jìn)
? 按照制定的配件籃與價(jià)格策略，執(zhí)行到店／到廠拜訪、報(bào)價(jià)、跟單直至成交
? 定期回訪老客戶(hù)，及時(shí)捕捉追加需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)
3. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)與反饋
? 每日/周匯報(bào)新增IR、IR回訪/跟進(jìn)等信息
? 不定期收集并反饋區(qū)域市場(chǎng)情報(bào)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶(hù)痛點(diǎn)，協(xié)助持續(xù)優(yōu)化配件籃與價(jià)格策略
4. 經(jīng)銷(xiāo)商支持
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商配件外銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力的提升
? 配合經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、技術(shù)培訓(xùn)等線上線下推廣活動(dòng)
任職要求：
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)
? 專(zhuān)科科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)工程、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
? 3年及以上汽車(chē)配件、售后工作經(jīng)驗(yàn)或汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2. 溝通與協(xié)調(diào)
? 精通拜訪／談判技巧，具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化的能力
? 良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力
3. 素質(zhì)與態(tài)度
? 結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)的出差與業(yè)績(jī)壓力
? 具備高度責(zé)任心、主動(dòng)性與學(xué)習(xí)敏銳度
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
? 深入走訪轄區(qū)內(nèi)獨(dú)立修理廠（IR）及配件商，建立并維護(hù)客戶(hù)檔案
? 分析區(qū)域內(nèi)IAM市場(chǎng)潛力，主動(dòng)挖掘新商機(jī)并推動(dòng)首次試單
2. 銷(xiāo)售支持與轉(zhuǎn)化跟進(jìn)
? 按照制定的配件籃與價(jià)格策略，執(zhí)行到店／到廠拜訪、報(bào)價(jià)、跟單直至成交
? 定期回訪老客戶(hù)，及時(shí)捕捉追加需求，推動(dòng)復(fù)購(gòu)
3. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)與反饋
? 每日/周匯報(bào)新增IR、IR回訪/跟進(jìn)等信息
? 不定期收集并反饋區(qū)域市場(chǎng)情報(bào)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶(hù)痛點(diǎn)，協(xié)助持續(xù)優(yōu)化配件籃與價(jià)格策略
4. 經(jīng)銷(xiāo)商支持
? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商配件外銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力的提升
? 配合經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、技術(shù)培訓(xùn)等線上線下推廣活動(dòng)
任職要求：
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)
? 專(zhuān)科科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)工程、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
? 3年及以上汽車(chē)配件、售后工作經(jīng)驗(yàn)或汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2. 溝通與協(xié)調(diào)
? 精通拜訪／談判技巧，具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化的能力
? 良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力
3. 素質(zhì)與態(tài)度
? 結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)的出差與業(yè)績(jī)壓力
? 具備高度責(zé)任心、主動(dòng)性與學(xué)習(xí)敏銳度
工作地點(diǎn)
浦東新區(qū)上海招商局大廈
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思暉商務(wù)咨詢(xún)(上海)有限公司思暉是一家發(fā)展汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)的咨詢(xún)公司，專(zhuān)注于提高汽車(chē)連鎖行業(yè)里經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力提升的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，在全球擁有多家自己的分公司，總部在美國(guó)。作為一家擁有的悠久歷史背景一流的跨國(guó)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司，在汽車(chē)零售業(yè)中思暉與制造商和分銷(xiāo)商攜手合作，一起推進(jìn)批發(fā)理念和零售運(yùn)作的結(jié)合,建立了一個(gè)長(zhǎng)期和有意義的關(guān)系。公司主要業(yè)務(wù)范圍:業(yè)務(wù)管理、咨詢(xún)、培訓(xùn)、外援網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，財(cái)務(wù)和業(yè)績(jī)基準(zhǔn)制定，集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，產(chǎn)品推廣，顧客滿(mǎn)意和忠誠(chéng)度調(diào)查，利潤(rùn)提高和后勤人員發(fā)展等。通過(guò)思暉不懈的努力，自1982年公司成立至今，以專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，豐富的行業(yè)理論經(jīng)驗(yàn)使我們客戶(hù)遍及澳大利亞，印度，新西蘭，南非，泰國(guó)，中國(guó)和亞太等國(guó)家和地區(qū)，并以此為中心為包括撒哈拉沙漠以南的非洲地區(qū)及中東地區(qū)的17個(gè)國(guó)家提供服務(wù)。現(xiàn)因企業(yè)戰(zhàn)略需求，不斷的拓展業(yè)務(wù),誠(chéng)邀在汽車(chē)銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)保險(xiǎn)，解決運(yùn)作和程序評(píng)估等方面有專(zhuān)項(xiàng)技能的培訓(xùn)人員和咨詢(xún)?nèi)藛T加入我們隊(duì)伍。如果你是一個(gè)活躍，自信，具有感染力的人;如果你在汽車(chē)行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn);如果你正在尋找提升自我，在靈活的環(huán)境下希望建立長(zhǎng)期事業(yè)的機(jī)會(huì)人士！.請(qǐng)與系我們，加入到思暉這個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。思暉視員工為珍貴的財(cái)富，不僅提供了一個(gè)與國(guó)際汽車(chē)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)同時(shí)也積極努力幫助每一位員工在工作上得到最大限度的發(fā)展.。
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