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400-885-9898
更新于 9月15日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2.5-2.6萬
  • 寧波鎮(zhèn)海區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
1. 主導(dǎo)制定 3-5 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度/季度銷售目標(biāo)
2. 建立行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，定期輸出《競(jìng)品分析報(bào)告》《市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》
3. 參與新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議
市場(chǎng)運(yùn)營管理
1. 設(shè)計(jì)差異化營銷策略（含定價(jià)體系、渠道政策、促銷方案），制定《年度營銷作戰(zhàn)地圖》
2. 搭建 SMT 行業(yè)客戶分級(jí)管理體系，制定 VIP 客戶專屬服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3. 建立銷售漏斗模型，優(yōu)化從線索獲取到回款的全流程管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能
1. 搭建狼性銷售團(tuán)隊(duì)，制定《銷售鐵軍培養(yǎng)計(jì)劃》（含標(biāo)準(zhǔn)化 SOP、客戶話術(shù)庫、案例集）
2. 設(shè)計(jì)階梯式績(jī)效考核方案
3. 開展月度銷售復(fù)盤會(huì)，針對(duì)性提升團(tuán)隊(duì)客戶攻單、大客戶談判等核心能力
客戶關(guān)系深耕
1. 主導(dǎo) TOP20 戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)，建立客戶終身價(jià)值（CLV）管理體系
2. 策劃行業(yè)峰會(huì)/技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)，強(qiáng)化行業(yè)影響力
3. 建立客戶滿意度監(jiān)測(cè)機(jī)制，確保 NPS 值≥85 分
跨部門協(xié)同
1. 推動(dòng)"鐵三角"協(xié)作模式（銷售+技術(shù)+交付），提升訂單轉(zhuǎn)化率
2. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部?jī)?yōu)化解決方案，確保技術(shù)方案與客戶需求匹配度≥90%
【任職要求】
硬性條件
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上 SMT 設(shè)備（貼片機(jī) / 回流焊等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有汽車電子 / 消費(fèi)電子頭部客戶資源者優(yōu)先。
3. 年齡 35-45 周歲（綜合能力超強(qiáng)者可放寬）
核心能力
1. 戰(zhàn)略思維：精通 SWOT/波特五力等分析工具，具備行業(yè)白皮書編制經(jīng)驗(yàn)
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用 Power BI/Tableau 進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，能建立預(yù)測(cè)模型
3. 技術(shù)營銷：深入理解 SMT 貼片機(jī)/回流焊設(shè)備技術(shù)參數(shù)與行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
4. 談判專家：掌握 SPIN 銷售法、大客戶決策鏈分析等工具
素質(zhì)要求
1. 具備打造"高績(jī)效團(tuán)隊(duì)"的成功案例
2. 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，年出差天數(shù)≥150 天
3. 擁有 SMT 裝備頭部企業(yè)供應(yīng)鏈資源者優(yōu)先

工作地點(diǎn)

鎮(zhèn)海區(qū)寧波亦唐智能科技有限公司1

入職公司信息

  • 入職公司: 寧波亦唐智能科技有限公司
  • 公司地址: 浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)蛟川街道東生路289號(hào)寧波亦唐智能科技有限公司
  • 公司人數(shù): 300-499人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

楊源海/總監(jiān)

昨日活躍
立即溝通
公司Logo南方新華公司標(biāo)簽
南方新華，大型管理咨詢型高端獵頭機(jī)構(gòu)，擁有近1000名獵頭及高級(jí)咨詢師，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設(shè)有服務(wù)中心。專注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢、獵頭服務(wù)、人才測(cè)評(píng)等一流的人力資源服務(wù)。擅長互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)和金融類、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的RPO及高級(jí)人才招聘咨詢服務(wù)。南方新華擁有較強(qiáng)管理咨詢基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國人民大學(xué)，后留學(xué)法國，曾任職博鰲亞洲論壇副理事長蔣曉松助理，擔(dān)任過北大縱橫管理咨詢集團(tuán)人力資源咨詢中心總監(jiān)，曾任500強(qiáng)上市公司正邦集團(tuán)總裁高級(jí)秘書及人力資源總監(jiān)等職務(wù)。另外幾位核心創(chuàng)始人，分別畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等名牌學(xué)校，并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢公司工作經(jīng)歷。南方新華國內(nèi)首創(chuàng)24小時(shí)極速交付，以招聘結(jié)果為導(dǎo)向，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和高效人才招聘服務(wù)。員工多畢業(yè)于國內(nèi)知名院校，具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先，擁有著名管理咨詢公司提供的咨詢技術(shù)背景支持。此外，南方新華還擁有5000多萬高級(jí)人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫，能夠迅速匹配高端招聘崗位，平均15天招聘到位。目前，已有超過4萬家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢服務(wù)。南方新華的快速發(fā)展同時(shí)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國優(yōu)秀合作伙伴；2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)”同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國人民大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱號(hào)；2017年，南方新華被評(píng)選為“全國十大非凡獵頭公司”；2017年，南方新華被評(píng)選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一；2018年，南方新華獲得重慶市教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱號(hào)。2021年，南方新華創(chuàng)始人張勇當(dāng)選教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員。展望未來，新華人將始終踐行的核心價(jià)值理念，致力于為企業(yè)提供最高效、最專業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢服務(wù)。我們正朝著更遠(yuǎn)大的“百千萬工程”目標(biāo)乘風(fēng)破浪，努力實(shí)現(xiàn)“成為高級(jí)招聘服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者”企業(yè)愿景，以百倍努力來回報(bào)客戶的信任與支持。
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