base地點(diǎn):北京、江蘇(南京、無(wú)錫)、上海、安徽、川渝(成都、重慶)、西安、天津、山東(濟(jì)南/青島)分公司
崗位職責(zé):
客戶(hù)需求對(duì)接與方案設(shè)計(jì)
1、負(fù)責(zé)頭部房地產(chǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及重點(diǎn)項(xiàng)目的全流程跟進(jìn),解決客戶(hù)技術(shù)疑問(wèn)與需求痛點(diǎn)需求痛點(diǎn),協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)工廠營(yíng)銷(xiāo)等,建立并維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系;2、分析客戶(hù)及建筑項(xiàng)目需求,提供定制化解決方案,協(xié)同招投標(biāo)中心完成技術(shù)標(biāo)書(shū)編制及投標(biāo)支持;
技術(shù)推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓:
1、負(fù)責(zé)同層排水系統(tǒng)、虹吸雨水系統(tǒng)等產(chǎn)品的技術(shù)推廣,制定區(qū)域市場(chǎng)推廣策略,開(kāi)拓設(shè)計(jì)院、工程商及高端家裝客戶(hù)資源;
2、主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)宣講會(huì)、展會(huì)及客戶(hù)拜訪,通過(guò)方案演示傳遞技術(shù)價(jià)值,推動(dòng)項(xiàng)目落地;
渠道賦能與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與賦能,構(gòu)建“系統(tǒng)交付”一體化協(xié)同模式;
2、定期回訪重點(diǎn)客戶(hù),挖掘復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì),維護(hù)并深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
市場(chǎng)趨勢(shì)洞察及分析
持續(xù)跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整區(qū)域銷(xiāo)售策略,為產(chǎn)品優(yōu)化與迭代提供數(shù)據(jù)與信息支持;
任職要求:
硬性條件:40歲以下,統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,給排水、環(huán)境工程、建筑設(shè)備等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
經(jīng)驗(yàn)要求:2年以上建筑行業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有擁有國(guó)內(nèi)頭部房企、設(shè)計(jì)院等行業(yè)資源及成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
素質(zhì)要求:1、具備“技術(shù)+商業(yè)”復(fù)合思維,擅長(zhǎng)將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值主張;2、抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻出差(月均10天以上)及快節(jié)奏項(xiàng)目推進(jìn);