一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
根據公司整體戰(zhàn)略,制定白酒銷售部門的年度、季度和月度銷售計劃和目標,并確保目標的達成。
2、團隊管理與建設
負責團隊的招聘、培訓及日常管理;制定有效團隊績效考核政策并監(jiān)督執(zhí)行
培養(yǎng)團隊成員的銷售技能和市場意識,以完成銷售任務為目標,打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊。
3、客戶開發(fā)與維護
結合自身資源,指導團隊開展白酒客戶開發(fā)工作,尋找潛在客戶,拓展銷售渠道,包括經銷商、零售商、餐飲場所、電商平臺等,并制定詳細的操作方案。
維護和發(fā)展重要客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度,確??蛻糍Y源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
4、銷售業(yè)務執(zhí)行與管理
監(jiān)督和管理白酒銷售業(yè)務的執(zhí)行情況,跟蹤銷售進度,分析銷售數據,定期向公司主管領導匯報銷售業(yè)績和市場情況,為決策提供依據。
5、市場推廣與品牌建設
制定白酒產品的市場推廣計劃,組織和參與各類市場推廣活動,如品鑒會、促銷活動等,提升品牌知名度和美譽度。
定期收集白酒行業(yè)及市場信息,為公司領導提供參考意見。
二、任職要求
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上白酒行業(yè)銷售工作經驗,至少2年以上銷售團隊管理經驗。
3、熟悉白酒市場,了解白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢,有豐富的客戶資源和渠道關系。
4、熟練掌握市場營銷理論和銷售技巧,具備較強的市場分析、客戶開發(fā)和談判能力。
5、熟悉白酒產品的特點和生產工藝,能夠準確把握消費者需求和市場機會。
6、良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和領導能力,能夠激勵團隊成員達成銷售目標。
7、熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等,具備一定的數據分析能力。
8、具有較強的責任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。
9、具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德,誠實守信,有較強的抗壓能力和適應能力。
10、具有創(chuàng)新思維和開拓精神,能夠不斷探索新的銷售渠道和銷售模式。