職位描述
KA大客戶快速消費品零售/批發(fā)
工作職責
· 策略制定與執(zhí)行：結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定重點客戶開發(fā)與維護策略，推動高速服務區(qū)、自動販賣機、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)合作方案落地
· 客戶關系管理：主導重要客戶談判與戰(zhàn)略合作，維護客情關系，挖掘潛在需求，提升客戶忠誠度與復購率
· 銷售目標管理：分解年度銷售指標，制定月度 / 季度執(zhí)行計劃，監(jiān)控銷售進度，確保區(qū)域銷量與分銷量達成
· 市場競爭分析：跟蹤快消行業(yè)趨勢與競爭對手動態(tài)，輸出市場分析報告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持
· 團隊運營管理：負責部門人員招聘、培訓與績效考核，提升團隊整體作戰(zhàn)能力
任職資格
· 行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，至少 2 年重點客戶管理崗位經(jīng)歷
· 專業(yè)能力：
o 精通快消行業(yè)市場競爭、渠道營銷模式及終端運營策略
o 具備高速服務區(qū)、自動販賣機、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)管理談判能力
o 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，能獨立輸出銷售報表與市場分析報告
· 核心素養(yǎng)：
o 性格外向，具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)與商務談判能力
o 良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，能適應高頻客戶拜訪需求
o 較強的團隊管理能力，有帶領銷售團隊達成目標的成功經(jīng)驗
· 策略制定與執(zhí)行：結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定重點客戶開發(fā)與維護策略，推動高速服務區(qū)、自動販賣機、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)合作方案落地
· 客戶關系管理：主導重要客戶談判與戰(zhàn)略合作，維護客情關系，挖掘潛在需求，提升客戶忠誠度與復購率
· 銷售目標管理：分解年度銷售指標，制定月度 / 季度執(zhí)行計劃，監(jiān)控銷售進度，確保區(qū)域銷量與分銷量達成
· 市場競爭分析：跟蹤快消行業(yè)趨勢與競爭對手動態(tài)，輸出市場分析報告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持
· 團隊運營管理：負責部門人員招聘、培訓與績效考核，提升團隊整體作戰(zhàn)能力
任職資格
· 行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，至少 2 年重點客戶管理崗位經(jīng)歷
· 專業(yè)能力：
o 精通快消行業(yè)市場競爭、渠道營銷模式及終端運營策略
o 具備高速服務區(qū)、自動販賣機、CVS、KA 等連鎖系統(tǒng)管理談判能力
o 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，能獨立輸出銷售報表與市場分析報告
· 核心素養(yǎng)：
o 性格外向，具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)與商務談判能力
o 良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，能適應高頻客戶拜訪需求
o 較強的團隊管理能力，有帶領銷售團隊達成目標的成功經(jīng)驗
工作地點
太原杏花嶺區(qū)御花園假日廣場B座11層
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職位發(fā)布者
孟麗芳/人事主管
立即溝通
華彬快速消費品投資管理有限公司華彬快速消費品集團，為華彬集團旗下快速消費品板塊業(yè)務，目前運營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛，為相關社會公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點，僅用了6年的時間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運動明星、潮流時尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團將風靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費品集團引進國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進國際先進的生產(chǎn)設備、一流的制造工藝及集團強大的營銷網(wǎng)絡，快速占領國內(nèi)高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強調(diào)提供能量補給和提神醒腦，更加強調(diào)突破自身限制及束縛，帶領消費者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個性張揚的產(chǎn)品設計，豐富的口感體驗，成為首批進入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費品集團期待您的加入！
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