職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶環(huán)保
一、崗位職責
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定銷售中心的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度銷售目標、市場策略及預算方案。
2.深入分析工業(yè)廢水、污水處理等細分市場，挖掘市場潛力，主導開拓新的區(qū)域和市場領域，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3.全面負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作，建立、優(yōu)化并完善銷售管理制度、工作流程及績效考核體系。
4.指導并監(jiān)督團隊成員完成個人銷售指標，通過定期會議、項目復盤等方式，提升團隊銷售項目成功率。
5.負責重點行業(yè)、關鍵區(qū)域的大客戶開發(fā)、談判與關系維護，建立并維護高層次的客戶關系網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
6.主導重大銷售項目的商務談判、合同評審與簽訂，對重大項目從線索到回款的全流程負責。
7.協(xié)同技術部門，組織制定針對性強、具有競爭力的技術方案與投標文件，確保技術方案能精準匹配客戶需求。
8.負責銷售合同的審核，確保合同條款的合規(guī)性與風險可控。監(jiān)督銷售回款進程，制定并執(zhí)行有效的回款計劃，保障公司現(xiàn)金流。
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定銷售中心的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度/季度/月度銷售目標、市場策略及預算方案。
2.深入分析工業(yè)廢水、污水處理等細分市場，挖掘市場潛力，主導開拓新的區(qū)域和市場領域，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3.全面負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作，建立、優(yōu)化并完善銷售管理制度、工作流程及績效考核體系。
4.指導并監(jiān)督團隊成員完成個人銷售指標，通過定期會議、項目復盤等方式，提升團隊銷售項目成功率。
5.負責重點行業(yè)、關鍵區(qū)域的大客戶開發(fā)、談判與關系維護，建立并維護高層次的客戶關系網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
6.主導重大銷售項目的商務談判、合同評審與簽訂，對重大項目從線索到回款的全流程負責。
7.協(xié)同技術部門，組織制定針對性強、具有競爭力的技術方案與投標文件，確保技術方案能精準匹配客戶需求。
8.負責銷售合同的審核，確保合同條款的合規(guī)性與風險可控。監(jiān)督銷售回款進程，制定并執(zhí)行有效的回款計劃，保障公司現(xiàn)金流。
二、任職要求
1.本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水、化學化工、市場營銷等相關專業(yè)。
2.5年以上環(huán)保行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，有銷售副總、銷售總監(jiān)或大區(qū)總經(jīng)理等同崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備成功的工業(yè)廢水處理、高難度污水處理項目或大型水務投資項目的銷售與管理經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和項目案例。
4.深刻理解環(huán)保行業(yè)，特別是工業(yè)廢水處理領域的市場特點、技術工藝、相關政策法規(guī)及招投標流程。
5.具備出色的市場洞察、商務談判、大客戶公關和項目運作能力，具備強大的團隊領導力，能有效激勵和培養(yǎng)團隊。
6.能夠快速理解公司的技術方案，具備卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析及決策能力。擁有極強的責任心和抗壓能力，能適應高強度的工作和出差。
1.本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水、化學化工、市場營銷等相關專業(yè)。
2.5年以上環(huán)保行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，有銷售副總、銷售總監(jiān)或大區(qū)總經(jīng)理等同崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.具備成功的工業(yè)廢水處理、高難度污水處理項目或大型水務投資項目的銷售與管理經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和項目案例。
4.深刻理解環(huán)保行業(yè)，特別是工業(yè)廢水處理領域的市場特點、技術工藝、相關政策法規(guī)及招投標流程。
5.具備出色的市場洞察、商務談判、大客戶公關和項目運作能力，具備強大的團隊領導力，能有效激勵和培養(yǎng)團隊。
6.能夠快速理解公司的技術方案，具備卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析及決策能力。擁有極強的責任心和抗壓能力，能適應高強度的工作和出差。
工作地點
新鄉(xiāng)紅旗區(qū)乾坤環(huán)保股份有限公司中德產(chǎn)業(yè)園7B棟
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職位發(fā)布者
宋女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
乾坤環(huán)保股份有限公司乾坤環(huán)保股份有限公司地處中原大地牧野-新鄉(xiāng)，公司注冊資金6008萬元，經(jīng)過十五年的穩(wěn)步發(fā)展，公司融合了國內(nèi)外先進的環(huán)保技術和裝備，擁有豐富的實踐經(jīng)驗、水處理技術運用型人才組成的科研團隊，形成了完善的設計、制造、工程服務體系，能夠為不同行業(yè)的廣大客戶提供各種性質(zhì)的污水治理一站式服務，在造紙、印染、化纖、化工、皮革、養(yǎng)殖等各類工業(yè)廢水及市政生活污水處理工程有三百家以上的業(yè)績用戶；公司主營三廢治理，各類工業(yè)及生活廢水的工程設計、施工、調(diào)試、運營管理及工程總承包；生活垃圾處理、垃圾滲濾液處理、成套污水處理設備生產(chǎn)制造；產(chǎn)品先后出口伊朗、印度、埃及、越南、泰國、馬來西亞、俄羅斯、埃塞俄比亞等國家。公司擁有環(huán)境工程設計證書、環(huán)保專業(yè)承包資質(zhì)、市政工程及園林綠化工程承包資質(zhì)，并且通過了ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證，是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務為一體的高新技術企業(yè)。在技術合作方面，公司依托于清華大學、北京大學、鄭州大學、河南師范大學、不斷致力于技術研發(fā)和創(chuàng)新，按照國家環(huán)境保護政策的引導和市場需求變化，與時俱進，力求技術不斷進步，產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)高效，服務更加全面，通過裝備優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、服務優(yōu)勢的有機整合，全面推動公司朝著更高的目標邁進。目前，公司的業(yè)務領域已經(jīng)從傳統(tǒng)的污水治理延伸到環(huán)境生態(tài)領域，根據(jù)國家十二五環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場需求，正逐步介入城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾無害化、資源化處理、工業(yè)固體廢棄物處理、土壤修復與生態(tài)修復、清潔能源開發(fā)利用等環(huán)境領域?！安煌跣?，砥礪前行”在新時代的召喚下，我們牢記習總書記“綠水青山就是金山銀山”的重要指示，為人類的環(huán)境保護和低碳經(jīng)濟做出努力，朝著“具有國際競爭力的多元化產(chǎn)業(yè)集團”和“打造基業(yè)長青的百年企業(yè)”的宏偉愿景奮力前行。
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