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具體工程職責(zé)： 一、構(gòu)建行業(yè)客戶(hù)解決方案 1、工況研究： 1) 基于行業(yè)分類(lèi)定義對(duì)應(yīng)典型施工工況 2) 按照（行業(yè)+工況）分類(lèi)制定設(shè)備施工方案 3) 實(shí)時(shí)掌握行業(yè)工況，并周期更新維護(hù)工況施工案例 2、產(chǎn)品應(yīng)用： 4) 從（行業(yè)+工況）角度建立匹配產(chǎn)品應(yīng)用方案 5) 產(chǎn)品方案包含：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品應(yīng)用、自定義產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)與研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程跟蹤、零部件的供應(yīng)與維護(hù)等整體及各產(chǎn)品線(xiàn)大客戶(hù)需求及趨勢(shì)變化 6) 實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品需求及趨勢(shì)，周期輸出產(chǎn)品需求分析報(bào)告 7) 動(dòng)態(tài)聚焦核心競(jìng)對(duì)產(chǎn)品變化（優(yōu)化、增加等） 8) 從行業(yè)工況客戶(hù)維度實(shí)施監(jiān)控公司產(chǎn)品客觀競(jìng)爭(zhēng)性 9) 從產(chǎn)品應(yīng)用及效率成本角度，識(shí)別產(chǎn)品合作渠道 10) 建議與評(píng)價(jià)產(chǎn)品合作渠道，豐富產(chǎn)品組合資源) 目標(biāo)，即時(shí)監(jiān)督整體及各產(chǎn)品線(xiàn)大客戶(hù)業(yè)務(wù)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)情況 11) 流程，建立從總部-產(chǎn)品線(xiàn)-代理商三級(jí)大客戶(hù)業(yè)務(wù)流程 二、構(gòu)建項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理能力，尤其是TCO管理能力 1）基于行業(yè)工況生產(chǎn)工藝及施工作業(yè)需求，形成現(xiàn)場(chǎng)管理能力 2）建立行業(yè)項(xiàng)目施工TCO預(yù)測(cè)與監(jiān)控體系，有效控制項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率與成本 三、參與組織技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，展示公司行業(yè)解決方案能力 四、協(xié)助組織行業(yè)客戶(hù)技術(shù)交流會(huì) 五、協(xié)助客戶(hù)高級(jí)經(jīng)理完成重大項(xiàng)目商機(jī)獲取與訂單業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化 1) 協(xié)助推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維系 2) 協(xié)助完成直銷(xiāo)及助銷(xiāo)投標(biāo)工作 3) 協(xié)助完成直銷(xiāo)及助銷(xiāo)內(nèi)勤支持工作