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核心定位：
負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)的知識、技能、態(tài)度培訓(xùn)與賦能，通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力，從而直接支撐銷售目標(biāo)的達(dá)成與團(tuán)隊(duì)人才的持續(xù)發(fā)展。
崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)搭建：新員工的基礎(chǔ)理論和技能授課，初步篩選人才，保障新員工能順利上手工作
2. 需求分析： 定期對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，通過與銷售管理層、一線銷售人員溝通及業(yè)績數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)識別能力短板和培訓(xùn)重點(diǎn)。
3. 專業(yè)授課： 作為核心講師，親自授課，能夠生動、清晰地結(jié)合實(shí)踐結(jié)果傳授銷售理論、方法和技巧，確保培訓(xùn)內(nèi)容易于理解和吸收。
4. 跟進(jìn)輔導(dǎo)： 在培訓(xùn)后，對銷售人員（尤其是新員工）進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)、觀察與在崗輔導(dǎo)，幫助其將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。
5. 陪訪與協(xié)同： 定期陪同銷售人員拜訪客戶或進(jìn)行電話銷售，在現(xiàn)場實(shí)踐中給予即時指導(dǎo)、示范和反饋，解決實(shí)戰(zhàn)中遇到的難題。
6. 案例復(fù)盤： 組織成功與失敗案例的復(fù)盤會，引導(dǎo)銷售人員從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提煉最佳實(shí)踐。
7. 反饋閉環(huán)： 向銷售團(tuán)隊(duì)管理層及受訓(xùn)員工本人提供詳細(xì)的培訓(xùn)反饋報(bào)告，并基于評估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃。
8. 知識庫建設(shè)： 建立和維護(hù)銷售知識庫/資源中心，收集、沉淀和分享優(yōu)秀的銷售案例、經(jīng)驗(yàn)、技巧和行業(yè)信息。
9. 文化傳承： 傳遞公司的銷售理念、價值觀和文化，塑造積極進(jìn)取、專業(yè)誠信的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍。
10. 導(dǎo)師機(jī)制： 協(xié)助建立和運(yùn)行銷售團(tuán)隊(duì)的“導(dǎo)師制”或“傳幫帶”文化，培養(yǎng)內(nèi)部講師和教練。
任職資格要求
經(jīng)驗(yàn)： 3-5年以上成功的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，有培訓(xùn)、輔導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
技能：
卓越的溝通與表達(dá)能力： 邏輯清晰，富有感染力。
深厚的銷售專業(yè)知識： 精通銷售全流程及各環(huán)節(jié)技巧。
課程開發(fā)與教學(xué)設(shè)計(jì)能力： 能獨(dú)立開發(fā)高質(zhì)量的培訓(xùn)材料。
輔導(dǎo)與激勵能力： 善于發(fā)現(xiàn)問題和激發(fā)他人潛能。
數(shù)據(jù)分析能力： 能夠通過數(shù)據(jù)洞察問題，驅(qū)動決策。
素質(zhì)： 極強(qiáng)的責(zé)任心、耐心、樂于分享、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力好。