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核心定位：

崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)搭建：新員工的基礎(chǔ)理論和技能授課，初步篩選人才，保障新員工能順利上手工作
2. 需求分析： 定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，通過(guò)與銷售管理層、一線銷售人員溝通及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)識(shí)別能力短板和培訓(xùn)重點(diǎn)。
3. 專業(yè)授課： 作為核心講師，親自授課，能夠生動(dòng)、清晰地結(jié)合實(shí)踐結(jié)果傳授銷售理論、方法和技巧，確保培訓(xùn)內(nèi)容易于理解和吸收。
4. 跟進(jìn)輔導(dǎo)： 在培訓(xùn)后，對(duì)銷售人員（尤其是新員工）進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)、觀察與在崗輔導(dǎo)，幫助其將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。
5. 陪訪與協(xié)同： 定期陪同銷售人員拜訪客戶或進(jìn)行電話銷售，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中給予即時(shí)指導(dǎo)、示范和反饋，解決實(shí)戰(zhàn)中遇到的難題。
6. 案例復(fù)盤： 組織成功與失敗案例的復(fù)盤會(huì)，引導(dǎo)銷售人員從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提煉最佳實(shí)踐。
7. 反饋閉環(huán)： 向銷售團(tuán)隊(duì)管理層及受訓(xùn)員工本人提供詳細(xì)的培訓(xùn)反饋報(bào)告，并基于評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃。
8. 知識(shí)庫(kù)建設(shè)： 建立和維護(hù)銷售知識(shí)庫(kù)/資源中心，收集、沉淀和分享優(yōu)秀的銷售案例、經(jīng)驗(yàn)、技巧和行業(yè)信息。
9. 文化傳承： 傳遞公司的銷售理念、價(jià)值觀和文化，塑造積極進(jìn)取、專業(yè)誠(chéng)信的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍。
10. 導(dǎo)師機(jī)制： 協(xié)助建立和運(yùn)行銷售團(tuán)隊(duì)的“導(dǎo)師制”或“傳幫帶”文化，培養(yǎng)內(nèi)部講師和教練。