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崗位職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)理解與支持
1、深入理解公司管道銷售業(yè)務(wù)模式、銷售流程與市場策略，成為銷售管理層的戰(zhàn)略合作伙伴；
2、根據(jù)銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，制定并實(shí)施人力資源解決方案，支持銷售業(yè)務(wù)增長。
二、銷售團(tuán)隊(duì)組織與人才管理
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)優(yōu)化、崗位設(shè)置與編制管理，確保組織高效運(yùn)作；
2、主導(dǎo)銷售關(guān)鍵崗位的人才盤點(diǎn)、繼任計(jì)劃與梯隊(duì)建設(shè)，保障核心人才供給。
三、招聘與配置
1、根據(jù)銷售區(qū)域擴(kuò)張或業(yè)務(wù)增長需求，制定并執(zhí)行銷售類崗位（如區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)推廣等）的招聘計(jì)劃；
2、管理招聘渠道，提升招聘效率與質(zhì)量，縮短銷售崗位空缺周期。
四、績效與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
1、協(xié)助銷售管理層制定并優(yōu)化績效考核方案，確保指標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)；
2、參與設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)政策（提成、獎(jiǎng)金、競賽等），提升銷售團(tuán)隊(duì)積極性與留存率。
五、培訓(xùn)與人才發(fā)展
1、識(shí)別銷售人員能力短板，協(xié)同培訓(xùn)部門搭建銷售人才發(fā)展體系（如新員工入職培訓(xùn)、銷售技巧提升、管理訓(xùn)練營等）；
2、推動(dòng)文化建設(shè)，打造高執(zhí)行力、高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
六、員工關(guān)系與文化建設(shè)
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)員工關(guān)系管理，處理一線銷售人員的沖突、投訴與異動(dòng)問題；
2、推動(dòng)銷售區(qū)域的文化落地，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，降低流失率。
七、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策支持
1、定期輸出銷售團(tuán)隊(duì)人力數(shù)據(jù)分析報(bào)告（如人效、離職率、績效分布、招聘達(dá)成率等），為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)；
2、通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，提出針對性HR解決方案。