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更新于 12月3日
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舉報(bào)

外貿(mào)銷售經(jīng)理

8000-12000元
  • 廊坊三河市
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

阿里巴巴國際站環(huán)球資源WhatsApp英語保溫箱產(chǎn)品貿(mào)易/進(jìn)出口醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定國際市場的業(yè)務(wù)開拓，通過搜索引擎、B2B平臺、行業(yè)展會、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶。
· 深入研究目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略。
· 主動聯(lián)系和拜訪（線上/線下）潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢及解決方案。
2. 銷售流程管理：
· 全面負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、方案制定、談判到簽約的整個(gè)銷售流程。
· 準(zhǔn)備專業(yè)的報(bào)價(jià)單、方案建議書、合同等銷售文件。
· 與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為客戶提供定制化的包裝解決方案。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：
· 建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度。
· 及時(shí)處理客戶咨詢、投訴及訂單跟進(jìn)事宜，確保銷售流程順暢。
· 定期進(jìn)行客戶回訪，收集市場反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)提供建議。
4. 知識與合規(guī)性：
· 深入學(xué)習(xí)并理解醫(yī)藥冷鏈包裝的相關(guān)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)，如ISTA、ASTM、歐盟GDP、美國FDA相關(guān)指南等。
· 能夠向客戶清晰地解釋產(chǎn)品的合規(guī)性、性能驗(yàn)證數(shù)據(jù)（如保溫時(shí)長、溫度穩(wěn)定性等）。
5. 銷售目標(biāo)與報(bào)告：
· 完成或超越公司制定的個(gè)人銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
· 定期提交銷售報(bào)告、市場分析報(bào)告及客戶檔案
任職資格：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、高分子材料、包裝工程、藥學(xué)、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少2年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥包裝、醫(yī)療器械包裝、冷鏈物流包裝、溫控箱等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
· 熟悉外貿(mào)流程（如國際貿(mào)易術(shù)語、信用證、國際物流等）。
2. 技能與能力：
· 優(yōu)秀的英語能力，能熟練使用英語進(jìn)行書面和口頭溝通，撰寫商務(wù)郵件和進(jìn)行視頻會議。
· 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。 · 積極主動，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和承壓能力。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
3. 加分項(xiàng)：
· 掌握第二外語（如德語、法語、西班牙語、日語等）。
· 有海外留學(xué)或工作經(jīng)驗(yàn)。
· 了解并操作過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等B2B平臺。

工作地點(diǎn)

廊坊三河市天山國際創(chuàng)業(yè)基地

職位發(fā)布者

田靜/人事經(jīng)理

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中集冷云（北京）供應(yīng)鏈管理有限公司，是“中集集團(tuán)”旗下一家提供冷鏈設(shè)備銷售、租賃以及供應(yīng)鏈綜合解決方案的服務(wù)型企業(yè)。中集冷云抱著讓客戶使用“低成本”享受到“高品質(zhì)”的“優(yōu)服務(wù)”的理念，專注于做中國最優(yōu)的相變儲能材料、溫度記錄儀和保溫箱技術(shù)。我們具有豐富的醫(yī)藥冷鏈一體化物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；管理人員均在冷鏈行業(yè)從業(yè)5-10年以上。我們在北京、杭州、成都設(shè)有4個(gè)溫控產(chǎn)品生產(chǎn)基地。在全國31個(gè)省會城市設(shè)有自營網(wǎng)點(diǎn)，配送范圍輻射全國1000多個(gè)城市。同時(shí)，為了更好的為客戶提供放心、安全的冷運(yùn)服務(wù)，我們在北京、上海、廣州、杭州、成都、石家莊等樞紐城市建有專業(yè)冷庫，總面積達(dá)7000多立方米，可為您提供樣本儲存等服務(wù)。我們擁有冷鏈包裝箱技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，可根據(jù)您的藥品尺寸為您定制專業(yè)冷鏈箱，我們擁有溫控測試系統(tǒng)，具備出具冷鏈保溫箱溫控驗(yàn)證報(bào)告的資質(zhì)。我們搭建了成熟的質(zhì)量評估體系，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)范，員工均接受法律法規(guī)的培訓(xùn)、藥品相關(guān)知識培訓(xùn)、操作流程培訓(xùn)、溫控產(chǎn)品原理及使用方法等專業(yè)培訓(xùn)。
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