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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與品牌：制定并落地酒品牌中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度整合營銷計(jì)劃及預(yù)算，對(duì)品牌銷售、利潤、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)；
- 建立品牌定位、文化體系、視覺/內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)優(yōu)化品牌資產(chǎn)與溢價(jià)能力。
2. 消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營： 搭建私域會(huì)員池（企微+社群+小程序），設(shè)計(jì) AARRR 指標(biāo)，提升拉新、復(fù)購、裂變與超級(jí)用戶占比；建立用戶標(biāo)簽與 CDP 數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)千人千面內(nèi)容、促銷、直播推薦；策劃會(huì)員日、生日酒、封壇儀式等沉浸式體驗(yàn)，年度會(huì)員復(fù)購率≥45%。
3. 商品矩陣與供應(yīng)鏈協(xié)同：規(guī)劃流量款/利潤款/形象款組合，推行 C2M 柔性生產(chǎn)，7–15 天快速補(bǔ)貨；設(shè)計(jì)電商/直播/餐飲專供包規(guī)，統(tǒng)一防偽溯源，庫存周轉(zhuǎn)提升 20% 以上；主導(dǎo)小步快跑新品測(cè)試，利用 1000 人封測(cè) 72h 回收數(shù)據(jù)，縮短迭代周期 50%。
4.全域渠道與數(shù)據(jù)閉環(huán)：統(tǒng)籌天貓/京東/抖音/小紅書/微信視頻號(hào)五端節(jié)奏，建立 DMP 人群包回流，廣告 ROI≥2.5；打造品牌體驗(yàn)店、快閃店、文旅酒莊、店中店四級(jí)場(chǎng)景，統(tǒng)一小程序收銀，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳；設(shè)計(jì)“線上領(lǐng)券–線下品鑒–即配到家”閉環(huán)，3km 1 小時(shí)達(dá)，核銷率≥60%。
5. 團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商管理：組建品牌、市場(chǎng)、電商、用戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等多職能團(tuán)隊(duì)，制定 KPI 與激勵(lì)方案；整合 4A、媒介、KOL/KOC、活動(dòng)及制作公司資源，確保項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與費(fèi)效比。
6. 經(jīng)營與決策支持：每日復(fù)盤“人-貨-場(chǎng)”數(shù)據(jù)駕駛艙，輸出《新零售增長(zhǎng)月報(bào)》，為董事會(huì)提供庫存、價(jià)格、促銷決策依據(jù)；確保所有營銷活動(dòng)符合國家酒類法規(guī)、廣告法及知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)要求。
招聘要求
硬性條件
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、工商管理、傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2. 8 年以上快消/酒類品牌操盤經(jīng)驗(yàn)，其中≥3 年全國線上+線下一體化總經(jīng)理/副總經(jīng)理崗位經(jīng)歷；
3. 具備 0-1 或 1-10 酒品牌打造、大單品塑造、年度招商/渠道鋪市成功案例；
4. 熟悉白酒/威士忌行業(yè)法規(guī)、廣告監(jiān)管、商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)要求。
核心能力
1. 精通品牌戰(zhàn)略、整合營銷、數(shù)字投放、會(huì)員運(yùn)營、渠道推廣與預(yù)算管理；
2. 熟練操作 CDP/DMP、CRM、小程序商城、OMS/WMS 等新零售系統(tǒng)，可獨(dú)立設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模型；
3. 具備抖音/天貓/京東 Feeds+Live 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，月消耗≥300 萬且 ROI 可控；
4. 掌握門店數(shù)字化改造、智能價(jià)簽、售酒機(jī)、BI 看板等項(xiàng)目落地方法；
5. 優(yōu)秀的項(xiàng)目管理、跨部門協(xié)同、供應(yīng)商談判與危機(jī)公關(guān)能力。
領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度業(yè)績(jī)壓力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售及利潤指標(biāo)；數(shù)據(jù)敏感，善用 SQL/BI 工具做 A/B Test 與漏斗分析；認(rèn)可品牌長(zhǎng)期主義，兼具創(chuàng)業(yè)激情與合規(guī)經(jīng)營意識(shí)； 出色的演講談判、公關(guān)交際與政府/協(xié)會(huì)資源整合能力。
加分項(xiàng)
一線名酒企業(yè)或新銳高端酒品牌全盤經(jīng)驗(yàn)，年投放金額≥1 億元；
自帶豐富媒體、KOL/KOC、政府/酒協(xié)、文旅/IP、藝術(shù)/收藏圈資源；
具備英語或多語種溝通能力，可拓展海外免稅及跨境渠道。
核心 KPI（入職 12 個(gè)月內(nèi)）
品牌總銷售額及同比增長(zhǎng) ≥ 公司戰(zhàn)略目標(biāo)；
線上自營+新零售渠道銷售占比 ≥ 35%；
會(huì)員年度復(fù)購率 ；新品 90 天動(dòng)銷率 ；全域廣告費(fèi)效比；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降
線下體驗(yàn)店坪效同比提升；團(tuán)隊(duì)人效（銷售額/人）同比提升。