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渠道策略規(guī)劃與定制 - 深度剖析智慧醫(yī)療行業(yè)格局、市場(chǎng)趨勢(shì)以及公司AI產(chǎn)品特性，緊密結(jié)合醫(yī)院軟件進(jìn)院、信息科與設(shè)備科工作流程特點(diǎn)，制定契合醫(yī)療市場(chǎng)實(shí)際的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。明確各階段渠道拓展重點(diǎn)，如針對(duì)不同等級(jí)醫(yī)院、不同科室需求確定合作方向，規(guī)劃資源投入，確保渠道策略與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)高度契合。 - 定期復(fù)盤(pán)渠道戰(zhàn)略實(shí)施效果，依據(jù)醫(yī)療政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、醫(yī)院反饋等，靈活優(yōu)化渠道布局與策略，保障公司產(chǎn)品在渠道競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。 醫(yī)院渠道拓展與合作推進(jìn) - 基于對(duì)醫(yī)院采購(gòu)流程的熟悉，精準(zhǔn)定位潛在合作醫(yī)院，通過(guò)參加醫(yī)療信息化展會(huì)、行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)院拜訪等方式，挖掘優(yōu)質(zhì)合作機(jī)會(huì)。與醫(yī)院信息科、設(shè)備課關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，深入介紹公司智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)及臨床應(yīng)用價(jià)值。 - 主導(dǎo)與醫(yī)院的商務(wù)洽談，依據(jù)醫(yī)院軟件進(jìn)院規(guī)范，制定詳細(xì)合作方案，涵蓋產(chǎn)品試用、采購(gòu)流程、售后服務(wù)等內(nèi)容。協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保合作協(xié)議條款合法合規(guī)且符合公司利益，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為正式合作。 醫(yī)院渠道關(guān)系維護(hù)與服務(wù)支持 - 為合作醫(yī)院提供全流程服務(wù)，建立常態(tài)化溝通機(jī)制，定期回訪醫(yī)院信息科、設(shè)備課及使用科室。及時(shí)了解產(chǎn)品使用情況、醫(yī)院需求變化，迅速協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，解決產(chǎn)品應(yīng)用中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升醫(yī)院滿意度與忠誠(chéng)度。 - 針對(duì)醫(yī)院特點(diǎn)，制定個(gè)性化培訓(xùn)方案，為信息科技術(shù)人員、設(shè)備課操作人員及臨床醫(yī)護(hù)人員開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)，確保其熟練掌握產(chǎn)品使用方法。協(xié)助醫(yī)院開(kāi)展產(chǎn)品應(yīng)用推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)部的認(rèn)可度與使用率。 銷售業(yè)績(jī)管理與數(shù)據(jù)分析 - 與合作醫(yī)院共同制定銷售目標(biāo)，依據(jù)醫(yī)院規(guī)模、科室需求等因素，將年度銷售任務(wù)細(xì)化至季度、月度，并落實(shí)到具體產(chǎn)品與科室。運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸與潛在風(fēng)險(xiǎn)。 - 深度分析醫(yī)院渠道銷售數(shù)據(jù)，洞察不同醫(yī)院、科室的產(chǎn)品需求趨勢(shì)，評(píng)估產(chǎn)品在醫(yī)院應(yīng)用效果。根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品組合，為醫(yī)院提供更貼合實(shí)際需求的解決方案，提升銷售轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保渠道銷售目標(biāo)順利達(dá)成。 醫(yī)療市場(chǎng)信息收集與反饋 - 依托醫(yī)院渠道網(wǎng)絡(luò)，密切關(guān)注智慧醫(yī)療行業(yè)動(dòng)態(tài)、醫(yī)療政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及策略調(diào)整等信息。及時(shí)收集整理并向公司管理層及相關(guān)部門(mén)匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣及戰(zhàn)略決策提供有力支撐。 - 協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展針對(duì)醫(yī)院的調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)與醫(yī)院信息科、設(shè)備科及臨床科室交流，深入了解醫(yī)院對(duì)智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)、期望功能等。將收集到的一手信息準(zhǔn)確傳遞給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，更好滿足醫(yī)院實(shí)際需求。

三、任職要求 教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)信息學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備醫(yī)學(xué)背景者更佳。

工作經(jīng)驗(yàn)：擁有智慧醫(yī)療、醫(yī)療信息化、醫(yī)療器械等行業(yè)渠道管理或銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉醫(yī)院信息科者優(yōu)先。

專業(yè)技能 - 精通商務(wù)談判技巧，熟悉醫(yī)院采購(gòu)合同簽訂流程，能夠在合作談判中有效溝通，達(dá)成雙贏合作條款。具備出色合同審核與風(fēng)險(xiǎn)把控能力。

- 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，如Excel高級(jí)功能、專業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析軟件等，能夠基于數(shù)據(jù)制定銷售策略、評(píng)估渠道效果、優(yōu)化產(chǎn)品方案。

- 深入了解智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及臨床價(jià)值，能夠與醫(yī)院信息科技術(shù)人員、設(shè)備課操作人員及臨床醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行專業(yè)溝通，解答技術(shù)與應(yīng)用問(wèn)題。

能力素質(zhì) - 具備卓越的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門(mén)整合資源，為醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。善于傾聽(tīng)醫(yī)院需求，準(zhǔn)確傳達(dá)公司產(chǎn)品與服務(wù)信息，建立良好合作關(guān)系。

- 擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心與執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，積極主動(dòng)推進(jìn)各項(xiàng)工作。面對(duì)復(fù)雜醫(yī)院采購(gòu)流程與多變醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境，能夠迅速?zèng)Q策并有效執(zhí)行。 - 具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，緊跟智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展步伐。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整工作策略與方法。

- 具有較強(qiáng)抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度工作壓力下保持良好工作狀態(tài)，應(yīng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)，在復(fù)雜醫(yī)院渠道管理工作中保持積極進(jìn)取心態(tài) 。