職位描述
通信/網絡設備
主要責任：
1. 理解公司戰(zhàn)略目標和銷售策略，主導區(qū)域或行業(yè)生態(tài)洞察，制定合作伙伴地圖，業(yè)務規(guī)劃設計。
2. 負責區(qū)域/代表處頭部合作伙伴關系拓展，能獨立拓展銷售伙伴，執(zhí)行日常拓展支持，維護穩(wěn)定健康的合作，達成市場目標。
3.主導區(qū)域能力規(guī)劃，制定伙伴能力地圖，組織伙伴賦能工作，輸出賦能總結和方法論。
2. 負責區(qū)域/代表處頭部合作伙伴關系拓展，能獨立拓展銷售伙伴，執(zhí)行日常拓展支持，維護穩(wěn)定健康的合作，達成市場目標。
3.主導區(qū)域能力規(guī)劃，制定伙伴能力地圖，組織伙伴賦能工作，輸出賦能總結和方法論。
4.負責區(qū)域/代表處伙伴政策適配、執(zhí)行，及運營管理工作，對運營體系建設提出合理性建議。參與制定伙伴營銷規(guī)劃并實施，整合資源保證規(guī)劃落地；通過營銷活動，發(fā)掘新的線索，支撐達成銷售目標。 5. 合作伙伴氛圍建設和業(yè)務合規(guī)管理。
任職要求：
1、專業(yè)技能：熟練掌握合作伙伴（渠道）銷售核心職能模塊內容及具備實操經驗；
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通能力，能夠識別與伙伴成功合作的關鍵要素，通過有效溝通，影響合作伙伴的意愿和投入。針對問題及時作出反應，拉通內部資源及時解決，達成共識。
3、通信行業(yè)B端項目運作經驗 ：懂項目運作，理解客戶需求，有能力進行伙伴價值評估，能夠識別和開拓價值渠道。
4、洞察能力： 參與洞察行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，參與識別并反饋行業(yè)市場生態(tài)情況，提出本行業(yè)或相關產品領域銷售策略（含渠道政策）建議。
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通能力，能夠識別與伙伴成功合作的關鍵要素，通過有效溝通，影響合作伙伴的意愿和投入。針對問題及時作出反應，拉通內部資源及時解決，達成共識。
3、通信行業(yè)B端項目運作經驗 ：懂項目運作，理解客戶需求，有能力進行伙伴價值評估，能夠識別和開拓價值渠道。
4、洞察能力： 參與洞察行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，參與識別并反饋行業(yè)市場生態(tài)情況，提出本行業(yè)或相關產品領域銷售策略（含渠道政策）建議。
工作地點
成都武侯區(qū)天府軟件園C區(qū)-C3座
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職位發(fā)布者
李女士/HR招聘專員
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成都鼎橋通信技術有限公司鼎橋通信技術有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學歷。鼎橋自主研發(fā)及產業(yè)鏈推動投入占年收入20%，累計超過100億。鼎橋專注于無線通信技術與產品的創(chuàng)新，以強大的產業(yè)化能力和綜合實力一路領跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務板塊：行業(yè)無線、物聯網&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產品和解決方案已全面應用于中國移動3G、4G商用網絡，穩(wěn)居市場份額第一。2011年起，鼎橋全面進軍專網通信市場，率先推出基于TD-LTE技術的寬帶多媒體數字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機場、港口、智能電網、公共安全及無線政務網等領域成功應用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯網發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領域的技術積累、人才積累和卓越的運營管理體系，依托成熟的市場和銷售經驗、高效的研發(fā)能力、完善的生產交付和售后服務體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領導者。
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