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崗位職責(zé)：
尋找一位充滿激情、精通俄語的商務(wù)拓展人才，專注于開拓和深耕哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦市場(chǎng)。您將作為公司在智能安防領(lǐng)域的代表，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶關(guān)系建立與維護(hù)、銷售目標(biāo)達(dá)成，以及項(xiàng)目全周期管理。深刻理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，利用公司領(lǐng)先的智能安防技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
核心職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與拓展：
–深入調(diào)研哈薩克斯坦/烏茲別克斯坦智能安防市場(chǎng)（政府項(xiàng)目、能源、基建、商業(yè)地產(chǎn)、零售、交通等），識(shí)別潛在機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶。
–獨(dú)立或與本地合作伙伴協(xié)作，開拓新客戶（如系統(tǒng)集成商、工程商、大型終端用戶、政府機(jī)構(gòu)等）。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.渠道與合作伙伴管理：
–負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（代理商、分銷商、SI）的開發(fā)、培訓(xùn)及管理。
–賦能合作伙伴，提升其銷售能力和對(duì)產(chǎn)品的理解，共同開拓市場(chǎng)。
–維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系，確保合作高效順暢。
4.項(xiàng)目全周期管理：
–識(shí)別、跟蹤、管理和協(xié)助促成重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
–協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、交付、服務(wù)等），為客戶提供端到端的解決方案支持。
–跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，確保客戶滿意度和項(xiàng)目成功。
5.市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析：
–收集、分析并向總部反饋目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
–為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供本地化建議。
6.品牌推廣：
–代表公司參加當(dāng)?shù)匦袠I(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌知名度。
–組織或參與面向客戶/合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和推廣活動(dòng)。