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區(qū)域商務(wù)經(jīng)理
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi) ToB 客戶洞察及研究，為公司整體大客戶銷售管理、優(yōu)惠政策制定及優(yōu)化提升意見及建議；
2、依據(jù)年度大客戶銷售目標(biāo)，分解區(qū)域年度卡券、實(shí)物大客戶銷售、重大節(jié)假日目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶維護(hù)和開發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域大客戶銷售目標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶營銷方案、推進(jìn)實(shí)施及大客戶銷售政策調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、區(qū)域返利標(biāo)準(zhǔn)更新；
5、收集各門店大客戶銷售產(chǎn)品需求，協(xié)助解決并反饋相關(guān)部門；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各門店 ToB 業(yè)務(wù)督導(dǎo)及推進(jìn)門店銷售目標(biāo)達(dá)成；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所屬門店參與外部的招投標(biāo)工作；
8、負(fù)責(zé)大客戶銷售業(yè)務(wù)拓展過程中所需提供的區(qū)域級相關(guān)資質(zhì)、體系認(rèn)證及證照辦理工作；
9、負(fù)責(zé)協(xié)助各門店在招標(biāo)過程中所需要提供的公司級基礎(chǔ)資料文檔、同類業(yè)績等相關(guān)材料。
二、任職要求
1、教育背景：營銷、市場、商品或相關(guān)專業(yè)，本科（含）以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上團(tuán)購相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，，具備東方福利網(wǎng)、沃爾瑪、麥德龍等綜合體客戶資源者優(yōu)先；
3、任職能力要求：
（1）熟練掌握各種辦公軟件的操作；
（2）具備較好的溝通能力和談判技巧，掌握收益測算和跟進(jìn)后端履約的能力；
（3）具備多業(yè)務(wù)場景拓客技巧；
（4）具備一定的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉客戶需求和市場趨勢；
（5）獨(dú)立完成標(biāo)書的制作和投標(biāo)過程中方案的講解。
4、服從公司統(tǒng)一調(diào)配，接受出差；
5、工作地點(diǎn)：深圳天虹總部大廈，銷售范圍輻射深圳全區(qū)域；
6、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+提成制（底薪范圍：6000-12000元）。