職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1. 需求挖掘：高頻走訪政府單位（公安廳、應(yīng)急管理廳等）及總包集成商（中建、運(yùn)營商等），梳理多媒體建設(shè)痛點(diǎn)，推動項(xiàng)目立項(xiàng)與需求對接；組織技術(shù)/研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及系統(tǒng)演示。
2. 項(xiàng)目管理：主導(dǎo)投標(biāo)全流程（技術(shù)方案編寫、價(jià)格策略制定、講標(biāo)答辯），整合資源；協(xié)調(diào)內(nèi)外部（設(shè)計(jì)院、供應(yīng)商等）資源保障項(xiàng)目交付。
3. 生態(tài)維護(hù)：與行業(yè)協(xié)會、專家智庫合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；跟蹤行業(yè)政策與項(xiàng)目風(fēng)向（如應(yīng)急項(xiàng)目信息、節(jié)能減排政策）。
4. 風(fēng)險(xiǎn)管控：預(yù)判項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（資金、付款履約、驗(yàn)收延遲等）并制定應(yīng)對預(yù)案；確保項(xiàng)目合規(guī)，規(guī)避圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)等問題。
任職要求:
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上政府ToG或大型總包項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過3個及以上百萬級多媒體集成項(xiàng)目（如智慧城市運(yùn)營中心、應(yīng)急指揮中心等）；具備多媒體/視聽行業(yè)從業(yè)背景，熟悉音視頻技術(shù)術(shù)語及生態(tài)鏈路產(chǎn)品。
2. 業(yè)務(wù)能力：精通政府及總包入圍/采購全流程，能獨(dú)立或組織完成標(biāo)書制作、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答辯；熟悉財(cái)政預(yù)算規(guī)則，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目申報(bào)窗口期；掌握政府或總包客戶溝通技巧，可快速理解決策鏈需求差異。
3. 專業(yè)能力：掌握多媒體系統(tǒng)核心技術(shù)指標(biāo)（視頻處理、LED顯示設(shè)備、會議系統(tǒng)等相關(guān)參數(shù)與主流品牌）；能結(jié)合場景設(shè)計(jì)匯報(bào)方案（如政務(wù)服務(wù)中心、應(yīng)急指揮中心等多媒體解決方案）。
4. 商務(wù)技能：熟練使用辦公軟件，能制作高水準(zhǔn)PPT方案書；具備成本測算能力（硬件BOM表、軟件許可等）。
5. 優(yōu)先條件：有政府（發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局等）或總包（中建、中鐵等）資源積累；具備國產(chǎn)化替代（龍芯/麒麟系統(tǒng)適配）經(jīng)驗(yàn)；參與過國家級展會、省市級指揮中心等標(biāo)桿項(xiàng)目。
工作地點(diǎn)
長沙開福區(qū)馬欄山視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園匍園路20號聚恒科技園3棟1106號
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卡萊特云科技股份有限公司
卡萊特2012年成立于深圳市南山區(qū)，2022年于創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：301391），是一家以視頻處理算法為核心、硬件設(shè)備為載體，為客戶提供視頻圖像領(lǐng)域?qū)I(yè)化顯示控制產(chǎn)品的高科技公司。卡萊特服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，擁有深圳、北京、西安、成都、上海、美國、荷蘭等各地多個研發(fā)中心、營銷服務(wù)中心及遍及全球的數(shù)百個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)百名技術(shù)服務(wù)工程師為世界各地的客戶提供專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)。公司核心團(tuán)隊(duì)來自于清華北大等頂尖大學(xué)，在軟件、硬件、嵌入式方面有一批資深專家和一流團(tuán)隊(duì)，擁有LED控制系統(tǒng)、圖像處理、云聯(lián)網(wǎng)播放等領(lǐng)域的核心技術(shù)和產(chǎn)品；隨著芯片技術(shù)和視頻圖像技術(shù)的不斷迭代發(fā)展，從高清到超高清的4K和8K應(yīng)用越來越廣泛；卡萊特結(jié)合光學(xué)、圖像處理及云聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，不斷推出有世界競爭力的產(chǎn)品?？ㄈR特產(chǎn)品應(yīng)用于建黨 100周年鳥巢文藝匯演、春節(jié)聯(lián)歡晚會、天貓 618超級夜、英雄聯(lián)盟總決賽、世界智能人工大會、國慶 70周年閱兵、亞運(yùn)會閉幕式、中國好聲音總決賽、俄羅斯世界杯閉幕式等重大賽事和活動?？ㄈR特一直秉持以客戶為中心，以奮斗者為本，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)的同時(shí)，重視人才培養(yǎng)，提供完善人才保障體系。卡萊特期待您的加入！聯(lián)系電話：0755-26517687簡歷投遞郵箱：CLT.ZhaoPin@lednets.com聲明：各位求職者:近日，公司發(fā)現(xiàn)有不法分子冒用卡萊特云名義，以招聘為由向應(yīng)聘者收取培訓(xùn)費(fèi)、以公司項(xiàng)目租宿舍名義向房東個人推薦理財(cái)、引誘投資等。針對該等行為，為保護(hù)公司及公眾權(quán)益，公司現(xiàn)嚴(yán)正聲明如下:1、我司未以任何形式在任何招聘平臺，以試工、培訓(xùn)、代銀行招聘等為由將候選人騙到某地或收取培訓(xùn)費(fèi)。公司及旗下子公司所有的招聘口，均會通過官方郵件或各大招聘平臺發(fā)出面試邀請通知、工作offer，其他非來源于該等渠道的信息，請各位求職者引起警覺，切勿輕信。2、卡萊特云未通過小紅書、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺以公司租房名義向個人開展金融產(chǎn)品售賣、股票投資、黃金投資理財(cái)、期貨買賣等業(yè)務(wù)，未在任何網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布上述相關(guān)信息，也不會授權(quán)公司員工代表公司開展上述業(yè)務(wù)。在此提醒，公司相關(guān)信息應(yīng)公司官方網(wǎng)站(https://www.lednets.com/)披露信息為準(zhǔn)，不應(yīng)輕信其他未經(jīng)授權(quán)網(wǎng)站的信息，另請各位候選人仔細(xì)核對面試地址是否與我司各分公司所在地保持一致。特此嚴(yán)正聲明！
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