1、 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃支持(參謀長角色)
(1)協(xié)助董事長進行市場分析、競爭對手研究,參與制定公司中長期的銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標及渠道策略。
(2)針對特定戰(zhàn)略項目(如進軍新零售、開拓特通渠道、啟動大型OEM項目),進行可行性分析,并制定具體的攻堅方案。
(3)定期向董事長提供銷售數(shù)據(jù)分析報告,從宏觀視角洞察銷售趨勢、結(jié)構(gòu)性問題及增長機會。
2、 關(guān)鍵客戶與戰(zhàn)略項目攻堅(先鋒官角色)
(1)直接負責:牽頭對接和攻克全國性或區(qū)域性戰(zhàn)略級客戶(如大型連鎖商超總部、頭部電商平臺、知名連鎖餐飲企業(yè)、大型食品貿(mào)易商等)。
(2)主導談判:代表公司參與重大商業(yè)合同的談判,確保公司戰(zhàn)略利益最大化。
(3)項目牽頭:主導跨部門協(xié)作,確保為戰(zhàn)略客戶提供從產(chǎn)品定制、供應鏈支持到市場服務的全方位解決方案。
3.、高層關(guān)系維護與資源整合(大使角色)
(1)維護并深化與核心客戶、重要合作伙伴的決策層關(guān)系,建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作生態(tài)。
(2)代表董事長參與重要的行業(yè)峰會、商務論壇,拓展高端人脈,獲取前沿商業(yè)信息。
(3)協(xié)助董事長篩選、評估潛在的商業(yè)合作、投資或并購機會。
4、銷售體系優(yōu)化與協(xié)同(協(xié)調(diào)官角色)
(1)監(jiān)督公司重大銷售政策的執(zhí)行情況,收集一線反饋,為董事長優(yōu)化決策提供依據(jù)。
(2)協(xié)調(diào)銷售體系內(nèi)部(如不同銷售事業(yè)部之間)以及銷售與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門的協(xié)作,解決重大沖突,提升整體運營效率。
(3)發(fā)現(xiàn)并總結(jié)一線的最佳實踐,推動在全公司范圍內(nèi)的復制和推廣。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品科學等相關(guān)專業(yè);
2、精通現(xiàn)代渠道管理、大客戶管理、商務談判、合同管理、財務基礎知識;
3、熟悉食品行業(yè)發(fā)展趨勢、供應鏈管理、品牌營銷、法律法規(guī);
4、具備較強的說服力和協(xié)調(diào)技巧,能有效化解矛盾;
5、8年以上食品/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年擔任全國銷售總監(jiān)、大客戶總經(jīng)理或同等以上職務,擁有從0到1開拓重大客戶的成功案例。特別在知名食品企業(yè)負責過億級銷售規(guī)模業(yè)務或項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。