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1、 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃支持（參謀長角色）
（1）協(xié)助董事長進(jìn)行市場分析、競爭對手研究，參與制定公司中長期的銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及渠道策略。
（2）針對特定戰(zhàn)略項(xiàng)目（如進(jìn)軍新零售、開拓特通渠道、啟動大型OEM項(xiàng)目），進(jìn)行可行性分析，并制定具體的攻堅(jiān)方案。
（3）定期向董事長提供銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，從宏觀視角洞察銷售趨勢、結(jié)構(gòu)性問題及增長機(jī)會。
2、 關(guān)鍵客戶與戰(zhàn)略項(xiàng)目攻堅(jiān)（先鋒官角色）
（1）直接負(fù)責(zé)：牽頭對接和攻克全國性或區(qū)域性戰(zhàn)略級客戶（如大型連鎖商超總部、頭部電商平臺、知名連鎖餐飲企業(yè)、大型食品貿(mào)易商等）。
（2）主導(dǎo)談判：代表公司參與重大商業(yè)合同的談判，確保公司戰(zhàn)略利益最大化。
（3）項(xiàng)目牽頭：主導(dǎo)跨部門協(xié)作，確保為戰(zhàn)略客戶提供從產(chǎn)品定制、供應(yīng)鏈支持到市場服務(wù)的全方位解決方案。
3.、高層關(guān)系維護(hù)與資源整合（大使角色）
（1）維護(hù)并深化與核心客戶、重要合作伙伴的決策層關(guān)系，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作生態(tài)。
（2）代表董事長參與重要的行業(yè)峰會、商務(wù)論壇，拓展高端人脈，獲取前沿商業(yè)信息。
（3）協(xié)助董事長篩選、評估潛在的商業(yè)合作、投資或并購機(jī)會。
4、銷售體系優(yōu)化與協(xié)同（協(xié)調(diào)官角色）
（1）監(jiān)督公司重大銷售政策的執(zhí)行情況，收集一線反饋，為董事長優(yōu)化決策提供依據(jù)。
（2）協(xié)調(diào)銷售體系內(nèi)部（如不同銷售事業(yè)部之間）以及銷售與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門的協(xié)作，解決重大沖突，提升整體運(yùn)營效率。
（3）發(fā)現(xiàn)并總結(jié)一線的最佳實(shí)踐，推動在全公司范圍內(nèi)的復(fù)制和推廣。