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職位描述

英國、挪威、荷蘭、德國、丹麥B端客戶環(huán)保貿(mào)易/進(jìn)出口化工電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>鋼鐵/有色金屬冶煉及加工

崗位職責(zé)：
1、歐洲業(yè)務(wù)的全面統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)、管理，制定國際業(yè)務(wù)增長策略，利用多種業(yè)務(wù)方式完成既定業(yè)績目標(biāo)；
2、搭建并完善業(yè)務(wù)SOP，客戶滿意度90%以上；
3、搭建并完善精干國際化團(tuán)隊(duì)，以及海外分公司/代表處的建設(shè)；
4、做好國際業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范及合規(guī)管理（包括但不限于政策、匯率、回款、法務(wù)、勞工等）；
任職要求：
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：水泥、生物質(zhì)及廢棄物焚燒等相關(guān)國際業(yè)務(wù)10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上的國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，有0到1成功案例；
2、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：國際業(yè)務(wù)從0-1經(jīng)驗(yàn)：熟悉“探市場-建渠道-拿首單”全流程，曾主導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入3個(gè)以上新國家或地區(qū)市場（英國優(yōu)先）；
3、能力要求（由本人主導(dǎo)，專業(yè)職能團(tuán)隊(duì)提供配合支持）：
（1）訂單獲取能力（如候選人提供訂單數(shù)據(jù)證明最佳）：具備2000萬+/年海外訂單實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，掌握大客戶攻堅(jiān)、政府投標(biāo)、渠道合作、數(shù)字化營銷等多元獲單模式。
（2）交付風(fēng)控能力：熟悉政策法律、稅務(wù)合規(guī)（如INCOTERMS 2020、VAT）、國際物流、清關(guān)等，曾處理過跨境交付糾紛（如索賠/退貨）。
（3）現(xiàn)金流管理：設(shè)計(jì)過海外業(yè)務(wù)資金模型（涵蓋資金收付、結(jié)算、匯兌及風(fēng)險(xiǎn)管理的系統(tǒng)性框架，不限于賬期結(jié)構(gòu)、外匯對沖等），將回款周期控制在90天內(nèi)。
4、語言及文化要求：中英語溝通流利，具備第三外語（如法語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、俄語等），3年+海外常駐經(jīng)歷（優(yōu)先歐洲/俄羅斯/中東/東南亞/南亞），有本土人脈網(wǎng)。
5、素質(zhì)要求：
（1）開拓者精神：能在資源受限或全新領(lǐng)域中主動(dòng)探索，憑借創(chuàng)新思維與果敢行動(dòng)打破困局，開辟業(yè)務(wù)新路徑。
（2）抗壓精神：面對高強(qiáng)度工作壓力、復(fù)雜業(yè)務(wù)難題或突發(fā)困境時(shí)，保持積極心態(tài)，高效推進(jìn)工作達(dá)成目標(biāo)。
（3）跨文化共情力：敏銳感知不同文化間的差異與禁忌，以包容理解的態(tài)度，將文化隔閡轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)合作的信任基石。
（4）誠信有底線：嚴(yán)守商業(yè)道德與法律法規(guī)，在利益誘惑或行業(yè)潛規(guī)則面前，始終堅(jiān)守原則，維護(hù)企業(yè)與個(gè)人信譽(yù)。
（5）勤奮敬業(yè)：對工作充滿熱情，保持高度責(zé)任感，全身心投入崗位，主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，追求卓越工作成果。
（6）內(nèi)驅(qū)力和長期學(xué)習(xí)精神：以明確的職業(yè)目標(biāo)與自我提升需求為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)保持學(xué)習(xí)熱情，主動(dòng)汲取新知識(shí)、新技能，適應(yīng)行業(yè)變化。