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核心目標(biāo):負(fù)責(zé)工業(yè)污水處理項(xiàng)目的全周期商務(wù)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)、項(xiàng)目簽約、回款及盈利目標(biāo)，推動公司工業(yè)環(huán)保業(yè)務(wù)增長
一、工作職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦化工、電子、印染、食品加工等工業(yè)領(lǐng)域，獨(dú)立開發(fā)工業(yè)園區(qū)、大型生產(chǎn)企業(yè)等核心客戶，建立并維護(hù)高價(jià)值客戶資源庫，深度挖掘客戶污水處理需求。
2.項(xiàng)目商務(wù)運(yùn)作：主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，包括招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)方案商務(wù)部分編寫、報(bào)價(jià)策略制定；負(fù)責(zé)商務(wù)談判，明確合同條款(如價(jià)格、付款方式、交付周期)，推動項(xiàng)目簽約。
3.跨部門協(xié)同推進(jìn)：銜接技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊(duì)，傳遞客戶需求并協(xié)同制定技術(shù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目落地中的商務(wù)與技術(shù)銜接問題，確保項(xiàng)目按合同約定交付。
4.業(yè)績與風(fēng)險(xiǎn)把控：制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)(若帶團(tuán)隊(duì))銷售計(jì)劃，完成項(xiàng)目簽約額、回款率等業(yè)績指標(biāo);識別項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如合同糾紛、回款延遲、成本超支)，制定應(yīng)對方案，保障項(xiàng)目盈利。
5.行業(yè)與政策跟蹤：關(guān)注國家及地方環(huán)保政策(如排污許可、雙碳政策)、工業(yè)污水處理技術(shù)趨勢及市場競爭動態(tài)，輸出市場公析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職要求
(一)學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水科學(xué)與工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(二)工作經(jīng)驗(yàn)
3年及以上工業(yè)環(huán)保、污水處理行業(yè)商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立操盤百萬級及以上工業(yè)污水處理項(xiàng)目的成功案例。
(三)專業(yè)能力
1.技術(shù)認(rèn)知:熟悉工業(yè)廢水(如高鹽、高COD廢水)的特性、主流處理工藝(如MBR、AO法、高級氧化技術(shù))及設(shè)備，能看懂技術(shù)方案，向客戶清晰解讀技術(shù)優(yōu)勢與成本效益，
2.商務(wù)能力:精通招投標(biāo)流程、商務(wù)談判技巧及合同管理，具備成本測算能力，能制定合理報(bào)價(jià)策略，高效推進(jìn)項(xiàng)目簽約與回款。
3.資源整合:擁有工業(yè)企業(yè)、環(huán)保部門資源
(四)綜合素質(zhì)
具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)感及溝通表達(dá)能力，能適應(yīng)短期出差；
對環(huán)保政策與市場動態(tài)敏感，有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。