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崗位職責(zé) 1、客戶開發(fā)： 負責(zé)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的新客戶拓展，挖掘家裝、工裝、地產(chǎn)、企業(yè)等領(lǐng)域的潛在需求； 通過渠道合作（設(shè)計院、工程公司、裝修公司等）、行業(yè)展會、線上線下活動等方式建立客戶資源。 2、銷售執(zhí)行： 針對客戶需求提供專業(yè)的中央空調(diào)方案（水系統(tǒng) / 氟系統(tǒng) / 多聯(lián)機等），完成報價、商務(wù)談判及合同簽訂； 跟進項目落地，協(xié)調(diào)設(shè)計、安裝、售后團隊，確?？蛻魸M意度。 3、市場拓展： 收集市場動態(tài)、競爭對手信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略； 維護老客戶關(guān)系，推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。 任職要求 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、暖通工程、制冷技術(shù)、建筑類專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗：2 年以上銷售經(jīng)驗，有中央空調(diào)、暖通設(shè)備、建材、工程類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 資源：自帶家裝 / 工裝客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。 能力素質(zhì)： 具備技術(shù)型銷售思維，能理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如制冷量、能效比等），可向客戶清晰講解方案； 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶管理能力，擅長大項目跟進（周期 1-6 個月）； 抗壓能力強，適應(yīng)短期出差，目標(biāo)感強，敢于挑戰(zhàn)高薪； 熟練使用 Excel、PPT，能制作專業(yè)方案標(biāo)書。