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1. 制定與執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略： 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定公司整體的路橋工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和年度計(jì)劃。 2. 拓展市場(chǎng)份額： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)識(shí)別、跟蹤、評(píng)估和獲取大型路橋工程（包括公路、橋梁、市政道路等）項(xiàng)目機(jī)會(huì)，特別是政府投資（PPP/BOT/EPC等模式）、大型企業(yè)投資項(xiàng)目。 3. 客戶(hù)關(guān)系管理： 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶(hù)（政府部門(mén)如交通廳/局、住建局、城投公司；大型開(kāi)發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)等）的高層關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 4. 投標(biāo)與合同談判： 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)的全過(guò)程（信息獲取、資格預(yù)審、標(biāo)書(shū)編制、成本策略、報(bào)價(jià)決策），主導(dǎo)或參與重大合同的談判。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和培養(yǎng)高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定目標(biāo)，分配任務(wù)，并評(píng)估績(jī)效。 6. 市場(chǎng)信息收集與分析： 建立和維護(hù)市場(chǎng)信息收集網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為決策提供依據(jù)。 7. 跨部門(mén)協(xié)作： 與公司內(nèi)部的工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)管理部、人力資源部等部門(mén)緊密協(xié)作，確保投標(biāo)方案和合同條款的可行性、盈利性和風(fēng)險(xiǎn)可控性。 8. 品牌建設(shè)與宣傳： 代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展覽，提升公司在路橋領(lǐng)域的品牌形象和知名度。 二、任職要求 1. 統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、交通工程、道路橋梁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 持有注冊(cè)建造師、注冊(cè)造價(jià)工程師等相關(guān)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先考慮。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 通常在路橋工程或大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域擁有10年及以上的工作經(jīng)驗(yàn)。相信有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于路橋行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)拓展、投標(biāo)管理或大客戶(hù)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且擔(dān)任過(guò)管理崗位（如市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等）。