職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶低空經(jīng)濟智能硬件人工智能物聯(lián)網(wǎng)
一、工作職責：
1.【戰(zhàn)略規(guī)劃】及時了解技術、市場發(fā)展方向，對公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及方向提出建設性意見，輔助領導決策。
2.【經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行】根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方針，制定市場經(jīng)營目標，負責經(jīng)營目標的分解及執(zhí)行，對業(yè)務板塊經(jīng)營結(jié)果負責。
3.【業(yè)務流程管理】負責人工智能、智能硬件、低空經(jīng)濟、安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)等業(yè)務的市場開拓、技術論證、訂單獲取、交付實施、回款清收等全流程的業(yè)務管理。
4.【戰(zhàn)略客戶開拓】制定政府類、央國企、大型民企等客戶開發(fā)計劃，負責重要客戶的訪問及合作洽談。
5.【團隊管理與協(xié)作】負責業(yè)務團隊的組建、培育、管理，搭建業(yè)務團隊人才梯隊，梳理完善內(nèi)部分工及業(yè)務推動流程，協(xié)同公司研發(fā)、交付、法務、財務等部門，保障業(yè)務的健康發(fā)展。
6.【資源拓展】負責外部合作伙伴的拓展與管理，包括但不限于政府部門、設備供應商、集成商、金融機構、政策研究機構等。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，軟件、通信、安全等工科類教育背景優(yōu)先考慮。
2.10年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/人工智能/安全應急行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上市場管理經(jīng)驗，技術背景優(yōu)先考慮。
3.熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)等業(yè)務相關知識，有化工、交通、港口、工貿(mào)等行業(yè)企業(yè)資源者優(yōu)先。
4.有企業(yè)端/政府端業(yè)務開拓經(jīng)驗，有可落地項目/客戶資源，熟悉應急、環(huán)保、工信、科技、發(fā)改等政府部門優(yōu)先。
5.善于人際交往，具備應對、處置突發(fā)事件的能力和優(yōu)秀的溝通表達能力。
6.性格沉穩(wěn)，具有創(chuàng)新性思維，敬業(yè)嚴謹、極高的職業(yè)操守，抗壓性強，具有全局意識，有較好的資源整合與團隊管理能力。
1.【戰(zhàn)略規(guī)劃】及時了解技術、市場發(fā)展方向，對公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及方向提出建設性意見，輔助領導決策。
2.【經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行】根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方針，制定市場經(jīng)營目標，負責經(jīng)營目標的分解及執(zhí)行，對業(yè)務板塊經(jīng)營結(jié)果負責。
3.【業(yè)務流程管理】負責人工智能、智能硬件、低空經(jīng)濟、安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)等業(yè)務的市場開拓、技術論證、訂單獲取、交付實施、回款清收等全流程的業(yè)務管理。
4.【戰(zhàn)略客戶開拓】制定政府類、央國企、大型民企等客戶開發(fā)計劃，負責重要客戶的訪問及合作洽談。
5.【團隊管理與協(xié)作】負責業(yè)務團隊的組建、培育、管理，搭建業(yè)務團隊人才梯隊，梳理完善內(nèi)部分工及業(yè)務推動流程，協(xié)同公司研發(fā)、交付、法務、財務等部門，保障業(yè)務的健康發(fā)展。
6.【資源拓展】負責外部合作伙伴的拓展與管理，包括但不限于政府部門、設備供應商、集成商、金融機構、政策研究機構等。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，軟件、通信、安全等工科類教育背景優(yōu)先考慮。
2.10年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/人工智能/安全應急行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上市場管理經(jīng)驗，技術背景優(yōu)先考慮。
3.熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)等業(yè)務相關知識，有化工、交通、港口、工貿(mào)等行業(yè)企業(yè)資源者優(yōu)先。
4.有企業(yè)端/政府端業(yè)務開拓經(jīng)驗，有可落地項目/客戶資源，熟悉應急、環(huán)保、工信、科技、發(fā)改等政府部門優(yōu)先。
5.善于人際交往，具備應對、處置突發(fā)事件的能力和優(yōu)秀的溝通表達能力。
6.性格沉穩(wěn)，具有創(chuàng)新性思維，敬業(yè)嚴謹、極高的職業(yè)操守，抗壓性強，具有全局意識，有較好的資源整合與團隊管理能力。
工作地點
青島嶗山區(qū)名匯國際-1號樓
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職位發(fā)布者
劉云/HRBP
昨日活躍立即溝通
賽飛特工程技術集團有限公司賽飛特成立于2001年，是國內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應急、化工場景落地的科技企業(yè)之一，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等，集團長期深耕機器人、無人機及低空智能系統(tǒng)領域，憑借領先的AI技術研發(fā)實力和成熟的行業(yè)解決方案，已成為人工智能與低空經(jīng)濟融合發(fā)展的標桿企業(yè)，并主導多個省部級試點項目。擁有專利等知識產(chǎn)權100余項，商標100余項，參與編制國家等各類標準80余項，獲得雙軟認證、CMMI三級、ITSS三級認證等。自2015年起，集團構建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機器人+低空通感”技術體系，與機器人、算法芯片、無人機、高精定位等行業(yè)領軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)機器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享，推動規(guī)模化應用落地。2023年，在院士指導下，集團不斷推進融合AI視覺、自主導航與量子通信技術的“空中天眼”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應急等多個領域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用。目前，集團技術解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應急救援等場景，為政府機構和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務體系。未來，賽飛特集團將持續(xù)推進人工智能與低空經(jīng)濟的深度融合，構建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。集團是全國工商聯(lián)人工智能委員會委員、中國環(huán)境科學學會常務理事、中國化學品安全協(xié)會常務理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協(xié)會（中國AOPA）理事；獲得首都應急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會科技進步獎一等獎、山東省人工智能科學技術獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎等省部級獎項。只為：有機會，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團隊，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實力，承接優(yōu)秀的你對接的項目，有信譽，兌現(xiàn)集團承諾的商務條件，有底線，守住項目合作的安全底線。期待：有能力，沒機會的你加入；有夢想，沒平臺的你加入；有資源，沒團隊的你合作；有項目，沒團隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長、成功！
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