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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商計(jì)劃、目標(biāo)及實(shí)施方案。 - 明確項(xiàng)目市場定位（如產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、客戶類型），設(shè)計(jì)差異化招商策略。 - 監(jiān)督招商進(jìn)度，確保年度/季度目標(biāo)的達(dá)成，并定期向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理 - 主導(dǎo)潛在客戶的挖掘、洽談與簽約，重點(diǎn)對(duì)接制造業(yè)企業(yè)、物流公司、供應(yīng)鏈企業(yè)等目標(biāo)客戶。 - 維護(hù)客戶資源庫，建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約或擴(kuò)租需求。 - 協(xié)調(diào)解決客戶入駐過程中的問題（如政策咨詢、審批流程等）。 3. 項(xiàng)目全周期管理 - 統(tǒng)籌從前期推廣、客戶接待到合同簽訂的全流程工作。 - 監(jiān)控項(xiàng)目招商質(zhì)量，把控租金定價(jià)、優(yōu)惠政策及條款的合理性。 - 協(xié)同工程、法務(wù)等部門完成項(xiàng)目交付及后期運(yùn)營銜接。 4. 市場研究與競爭分析 - 收集區(qū)域產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，定期輸出行業(yè)報(bào)告。 - 分析市場需求趨勢，優(yōu)化招商方案以應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)。 5. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動(dòng)政府機(jī)構(gòu)爭取政策支持（如稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼），參與招商推介會(huì)等活動(dòng)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營）保障招商材料的專業(yè)性與落地性。 6. 品牌與價(jià)值提升 - 打造項(xiàng)目品牌形象，通過線上線下渠道推廣項(xiàng)目優(yōu)勢（如區(qū)位交通、配套設(shè)施）。 - 挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，形成可復(fù)制的招商案例庫，助力公司品牌溢價(jià)。 --- 二、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/工業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功操盤案例（如產(chǎn)業(yè)園、物流園）。 - 熟悉工業(yè)用地政策、廠房租賃法規(guī)及地方產(chǎn)業(yè)扶持方向，偏工程類的誤投。 3. 核心能力 - 談判與溝通：擅長與政府、企業(yè)高層對(duì)接，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用GIS系統(tǒng)、Excel等工具分析市場數(shù)據(jù)，支撐決策。 - 資源整合：擁有豐富的客戶資源及行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。 - 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)。 4. 知識(shí)儲(chǔ)備 - 掌握宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及供應(yīng)鏈布局邏輯。 - 熟悉工業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)（容積率、層高、荷載等）及成本核算方法。 5. 職業(yè)素養(yǎng) - 具備商業(yè)敏感度和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，堅(jiān)持合規(guī)操作。 - 注重細(xì)節(jié)，擅長從政策文件中提煉關(guān)鍵信息并轉(zhuǎn)化為招商賣點(diǎn)。