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保利管道是國(guó)內(nèi)知名塑料管道系統(tǒng)解決商，專業(yè)致力于塑料管道系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有國(guó)際領(lǐng)先科技的生產(chǎn)設(shè)備和齊全的生產(chǎn)線，涉及家裝工程和市政工程等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品涵蓋給排水、地源熱泵、同層排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系統(tǒng)等領(lǐng)域，致力于為中國(guó)萬(wàn)千家庭實(shí)現(xiàn)舒適家居的夢(mèng)想。
保利管道與行業(yè)首倡”隱蔽美學(xué)“理念，并將之具象為“加減乘除”用水解決方案，給產(chǎn)品、給規(guī)劃、給方案、給落地，給售后，裝修一站式，形成完美閉環(huán)。打造線下"隱蔽美學(xué)體驗(yàn)館”，把隱藏于墻體的水路、電路等隱蔽工程的安全性，美觀性、功能性、工藝性更好地呈現(xiàn)，呈現(xiàn)可觸、可碰、可感管道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
在服務(wù)意識(shí)上，保利管道以產(chǎn)品生命周期為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供施工、維護(hù)、售后的一站式服務(wù)，在產(chǎn)品出售前，為其設(shè)計(jì)出最合理的系統(tǒng)解決方案，售中，為其提供安裝指導(dǎo)和技術(shù)支持，售后，為其提供“保利管+”6大免費(fèi)服務(wù):檢測(cè)產(chǎn)品真?zhèn)?、專業(yè)管路檢測(cè)、專業(yè)試壓驗(yàn)收、管路拍攝下載、專業(yè)水質(zhì)檢測(cè)、PICC產(chǎn)品承保。

一、崗位名稱
保利管道區(qū)域經(jīng)理
二、匯報(bào)關(guān)系
向上：工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)
對(duì)下：城市經(jīng)理
三、崗位職責(zé)（一）市場(chǎng)規(guī)劃
1. 依托保利管道在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，密切追蹤管道市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，全方位收集、整理競(jìng)品、客戶、市場(chǎng)需求等信息，形成契合保利市場(chǎng)戰(zhàn)略的專業(yè)報(bào)告。
2. 憑借保利對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判體系，依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，協(xié)助客戶完成戰(zhàn)略解碼方案輸出，熟練運(yùn)用 “五看三找二定四配” 方法，且能指導(dǎo)他人運(yùn)用，助力保利市場(chǎng)策略落地。
（二）目標(biāo)管理
以保利大區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃和下達(dá)的銷售目標(biāo)為指引，開(kāi)展本區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與統(tǒng)計(jì)，將任務(wù)精準(zhǔn)落實(shí)到區(qū)域各客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，助力保利銷售體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）客戶開(kāi)發(fā)
1. 結(jié)合保利市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略解碼工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)客戶的電話或?qū)嵉匕菰L，拓展保利管道客戶資源。
2. 按照市場(chǎng)發(fā)展需要，組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展集中攻堅(jiān)，完成空白區(qū)域（二次客戶）開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大保利市場(chǎng)覆蓋。
3. 積極配合事業(yè)部 & 大區(qū)裝備經(jīng)理，推進(jìn)保利城市百?gòu)?qiáng)裝企開(kāi)發(fā)，深化與優(yōu)質(zhì)裝企合作。
4. 協(xié)同分銷事業(yè)部 & 大區(qū)分銷經(jīng)理，開(kāi)展保利地級(jí)市分銷渠道的建設(shè)與開(kāi)發(fā)，完善保利渠道網(wǎng)絡(luò)。
（四）客戶管理
1. 依據(jù)保利大區(qū)規(guī)劃對(duì)客戶分類管理，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展階段，制定匹配保利政策的管理策略和銷售目標(biāo)。
2. 定期對(duì)客戶實(shí)時(shí)評(píng)估，調(diào)整客戶開(kāi)發(fā)代理級(jí)別，妥善處理市場(chǎng)糾紛，維護(hù)保利品牌形象與市場(chǎng)秩序。
3. 負(fù)責(zé)客戶進(jìn)銷存管理，參與制定客戶營(yíng)銷策略，方案輸出后跟進(jìn)落地，保障保利產(chǎn)品供應(yīng)與營(yíng)銷效果。
4. 根據(jù)客戶不同發(fā)展階段需求，組織落實(shí)保利所屬渠道對(duì)客戶的培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和指導(dǎo)，助力客戶與保利共成長(zhǎng)。
5. 組織所屬渠道客戶收驗(yàn)貨時(shí)，及時(shí)清點(diǎn)確認(rèn)并通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，確保保利貨品流轉(zhuǎn)順暢。
（五）客戶賦能
1. 通過(guò)培訓(xùn)、帶教、指導(dǎo)等方式，提升客戶業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理能力；借助保利資源共享、戰(zhàn)略共創(chuàng)平臺(tái)，助力客戶快速發(fā)展，成為保利優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
2. 發(fā)揮保利專業(yè)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)客戶分析市場(chǎng)，指導(dǎo)制定保利渠道開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；鏈接保利資源，幫助客戶公關(guān)，搶占市場(chǎng)份額。
3. 依托保利完善的培訓(xùn)體系，為客戶提供產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)、解決方案、施工工藝等專業(yè)培訓(xùn)，提升客戶專業(yè)能力；通過(guò)帶教傳授業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧，協(xié)助客戶制定發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)完善組織架構(gòu)、規(guī)范渠道與內(nèi)部管理。
（六）回款管理
1. 依據(jù)保利財(cái)務(wù)應(yīng)收款賬表，跟蹤落實(shí)所屬渠道客戶應(yīng)收款催收，保障保利資金回籠。
2. 按照保利財(cái)務(wù) U9 系統(tǒng)銷售及收款數(shù)據(jù)，跟進(jìn)所屬渠道客戶賬目確認(rèn)，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
3. 根據(jù)保利財(cái)務(wù) U9 系統(tǒng)數(shù)據(jù)和經(jīng)銷合同，組織相關(guān)負(fù)責(zé)人做好所屬渠道客戶貨款沖抵，規(guī)范財(cái)務(wù)流程。
（七）渠道管理
1. 深入挖掘家裝、分銷、水衛(wèi)、暖通四大渠道升級(jí)潛力，降低對(duì)渠道返利依賴，擴(kuò)大保利銷量產(chǎn)品品類，優(yōu)化布局，提升市場(chǎng)占有率與品牌影響力。
2. 憑借保利品牌勢(shì)能，全面掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道布局，打造有市場(chǎng)知名度、影響力的保利渠道典范，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立完善的保利渠道管理網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)多品類產(chǎn)品導(dǎo)入，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 以保利創(chuàng)新文化為驅(qū)動(dòng)，在價(jià)格政策、營(yíng)銷推廣、渠道運(yùn)營(yíng)等方面積極創(chuàng)新探索；有計(jì)劃開(kāi)發(fā)新渠道，產(chǎn)生效益后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在保利體系內(nèi)分享推廣。
（八）團(tuán)隊(duì)賦能
1. 萃取保利團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，收集整理典型案例，總結(jié)工作方法與經(jīng)驗(yàn)并分享推廣；開(kāi)展 1 - 3 門保利特色培訓(xùn)課程。
2. 主動(dòng)承擔(dān)保利人才培養(yǎng)責(zé)任，了解團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)短板，通過(guò)帶教、指導(dǎo)、培訓(xùn)等提升成員業(yè)務(wù)能力；帶領(lǐng)制定工作計(jì)劃，協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃，有目標(biāo)地持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)士氣。
3. 以保利 “狼性團(tuán)隊(duì)” 建設(shè)要求為標(biāo)準(zhǔn)，為團(tuán)隊(duì)成員制定清晰成長(zhǎng)目標(biāo)與路徑，輔導(dǎo)、帶領(lǐng)成員全面發(fā)展；打造有狼性、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的保利團(tuán)隊(duì)。
（九）培訓(xùn)管理
1. 依據(jù)保利本區(qū)人員培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)所屬渠道培訓(xùn)人員、課程、講師、場(chǎng)地及日期等實(shí)施工作，保障培訓(xùn)開(kāi)展。
2. 落實(shí)培訓(xùn)場(chǎng)次、學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和效果的評(píng)估，制定改善計(jì)劃，優(yōu)化保利培訓(xùn)體系。
（十）績(jī)效管理
按照保利大區(qū)績(jī)效管理規(guī)則，落實(shí)所轄區(qū)績(jī)效目標(biāo)實(shí)施、面談、輔導(dǎo)、改善等工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。
（十一）品牌推廣
根據(jù)保利集團(tuán)和營(yíng)銷中心要求，落實(shí)所轄區(qū)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)落地，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展，提升保利品牌知名度。
（十二) 會(huì)議管理
強(qiáng)化會(huì)議管理，涵蓋線上會(huì)議、復(fù)盤、分寬（亮點(diǎn)、結(jié)點(diǎn)）等，助力工作高效推進(jìn)。
四、崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，對(duì)管道行業(yè)有熱情者佳。
2. 具備 5-10年及以上管道行業(yè)或相關(guān)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉管道市場(chǎng)行情與渠道運(yùn)營(yíng)，有保利管道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 認(rèn)同保利企業(yè)文化與發(fā)展理念，擁有較強(qiáng)市場(chǎng)洞察力、客戶開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效推動(dòng)保利區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展。
4. 具備良好溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判技巧，能妥善處理客戶關(guān)系與市場(chǎng)糾紛，維護(hù)保利品牌形象。
5. 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差，承受較大工作壓力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感與責(zé)任心，與保利共成長(zhǎng)。
五、福利待遇
1. 年薪制，薪資面議，年薪18-25萬(wàn)之間，增量做的好，會(huì)超過(guò)25萬(wàn)
2. 入職購(gòu)買五險(xiǎn)
3. 國(guó)家法定休息，帶薪年假
4. 外勤卡，工作比較自由
5. 完善的晉升通道：區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理
6. 節(jié)假日福利