崗位職責(zé): 1、 銷售訂單跟進(jìn)及出貨計(jì)劃協(xié)調(diào): a) 與庫(kù)管、生產(chǎn)計(jì)劃等相關(guān)部門緊密合作,確保銷售訂單的及時(shí)跟進(jìn)與出貨計(jì)劃的順利實(shí)施。 b) 監(jiān)控銷售活動(dòng)的進(jìn)展,及時(shí)解決銷售過程中的問題,保證客戶滿意度。 2、 銷售市場(chǎng)分析與目標(biāo)制定: a) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、配額及預(yù)算,并參與定期的銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。 b) 提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與建議,確保銷售計(jì)劃的有效實(shí)施。 3、 銷售管理及風(fēng)險(xiǎn)管控: a) 管理銷售談判及訂單流程,確保各環(huán)節(jié)的有效協(xié)調(diào),以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 b) 處理客戶投訴與反饋,跟進(jìn)項(xiàng)目及收款發(fā)貨進(jìn)度,制定并實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理政策與標(biāo)準(zhǔn)。 4、 銷售預(yù)算費(fèi)用管理及團(tuán)隊(duì)管理: a) 制定和執(zhí)行銷售預(yù)算及配額,監(jiān)控銷售費(fèi)用,確保成本控制在合理范圍內(nèi)。 b) 根據(jù)業(yè)績(jī)要求對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估,協(xié)助總監(jiān)提供團(tuán)隊(duì)管理建議,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。 5、 強(qiáng)化銷售分析與風(fēng)險(xiǎn)管理職能: a) 深度分析銷售出貨及簽約數(shù)據(jù),監(jiān)控大區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況,識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。 b) 協(xié)同法務(wù)對(duì)意向客戶進(jìn)行充分背調(diào),評(píng)估付款風(fēng)險(xiǎn),監(jiān)控合同履行過程中的客戶風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)向,及時(shí)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件。 6、 逾期清收管理: a) 定期收集與分析逾期款數(shù)據(jù),督促業(yè)務(wù)員及時(shí)催收,確保資金回籠效率。 任職要求: 1、 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 5年以上銷售管理或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn),有鋁型材或建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、 具備良好的市場(chǎng)分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨(dú)立進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。 4、 熟悉銷售流程及風(fēng)險(xiǎn)管理,有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 5、 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí),能夠進(jìn)行預(yù)算和費(fèi)用管理。 6、 具有較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)和抗壓能力,能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的銷售環(huán)境。