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一、 核心畫像
角色定位：負(fù)責(zé)制定公司整體的市場營銷戰(zhàn)略和年度計劃，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，對銷售額、市場占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，為公司貢獻(xiàn)可持續(xù)增長動能。
關(guān)鍵特質(zhì)：政策敏感、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向。
二、 硬性條件
1. 教育背景：
必備：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
優(yōu)選：市場營銷、農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動化、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
行業(yè)認(rèn)知:熟悉大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，理解客戶需求與政策導(dǎo)向。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):8年以上農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，具備戰(zhàn)略視野和營銷作戰(zhàn)能力。
團(tuán)隊管理:能組建30人以上營銷團(tuán)隊，團(tuán)隊搭建與人才培養(yǎng)能力。
目標(biāo)管理：能夠制定短中長期銷售方案，推動市場占有率、銷售目標(biāo)和利潤的達(dá)成。
3. 核心技能：
（1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力：
對農(nóng)機(jī)行業(yè)開展全面、深入的市場調(diào)研，收集國內(nèi)外政策法規(guī)、技術(shù)革新、競爭態(tài)勢、客戶需求變化等信息，為企業(yè)長期發(fā)展制定營銷戰(zhàn)略，按年度、季度細(xì)化為可落地執(zhí)行的營銷計劃。
（2）品牌塑造能力：
全方位把控鄭州龍豐品牌形象塑造，凸顯品牌在農(nóng)機(jī)行業(yè)的專業(yè)性、可靠性與創(chuàng)新性。提升品牌知名度、美譽(yù)度，培育客戶忠誠度。
（3）渠道管理能力：
持續(xù)拓展、優(yōu)化國內(nèi)外銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，搭建層級分明、覆蓋廣泛且高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售體系。制定與執(zhí)行渠道激勵政策，管控渠道價格體系，監(jiān)督鋪貨、庫存水平，處理渠道沖突，維護(hù)良好的渠道合作生態(tài)，保障產(chǎn)品順暢流向終端市場。
（4）客戶運(yùn)營能力：
構(gòu)建客戶分層分類管理體系，針對種植戶、合作社、經(jīng)銷商等不同客戶群體，定制個性化的服務(wù)方案、溝通策略與營銷活動，提升整體客戶滿意度。增強(qiáng)客戶粘性與品牌口碑傳播。
三、 軟性素質(zhì)
1.極強(qiáng)的用戶洞察力： 提前預(yù)判市場趨勢，對應(yīng)農(nóng)機(jī)需求，捕捉競品新動作，完成優(yōu)劣勢分析，為公司產(chǎn)品改進(jìn)、新品研發(fā)輸送關(guān)鍵情報。
2.出色的溝通能力： 能向上與管理層溝通戰(zhàn)略，橫向與制造、研發(fā)、質(zhì)量部門協(xié)同，對下領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，對外與渠道商、媒體合作。
3.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力： 農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)正在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需迅速掌握新技術(shù)知識，如智能農(nóng)機(jī)操作系統(tǒng)、新能源應(yīng)用原理將新知識融入營銷策略，確保公司產(chǎn)品及營銷策略不落伍。
4.抗壓能力與韌性： 營銷效果有周期，能承受壓力，帶領(lǐng)團(tuán)隊在困境中尋找突破。
5.數(shù)據(jù)分析能力：熟練運(yùn)用 Excel、SPSS 等工具，整合銷售、市場調(diào)研、客戶數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后隱藏的商機(jī)與問題。每周生成深度數(shù)據(jù)分析報告，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策，營銷活動投入產(chǎn)出比達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。