1、銷售指標(biāo)分解及達成:制訂省區(qū)年度銷售策略,并按區(qū)域/崗位進行銷售任務(wù)分解,監(jiān)督確保所轄區(qū)域完成銷售任務(wù),確保年度銷售目標(biāo)的達成。
2、預(yù)算管理:負責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂省區(qū)年度預(yù)算,并嚴格執(zhí)行,把控所屬區(qū)域的各項費用,為實現(xiàn)省區(qū)目標(biāo)負責(zé)。
3、市場運營策略制定執(zhí)行:完成公司各項市場管理規(guī)范動作,根據(jù)本區(qū)域特性設(shè)計制定相應(yīng)市場活動,確保所屬區(qū)域的市場健康、良性運營。
4、 團隊管理:負責(zé)所屬區(qū)域人員的合理配置及日常管理,對本區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、目標(biāo)管理、績效管理進行有效管理。
5、客戶開拓:負責(zé)所屬區(qū)域新客戶的開發(fā)拓展,對現(xiàn)有客戶做好巡店、分級管理,對無效客戶進行閉店,停止合作。
6、客戶管理:負責(zé)審核、評估經(jīng)銷商/母嬰店資質(zhì)及經(jīng)營狀況,控制竄貨風(fēng)險,確??蛻舻挠行?。
7、竄貨管理:負責(zé)管理市場秩序,嚴控市場低價/惡意竄貨、一件代發(fā)等行為,并為結(jié)果負責(zé)。
8、會議管理:服從公司相關(guān)工作安排,有效傳達公司相關(guān)決策、制度。
9、完成上級安排的其他的工作。
主要負責(zé)區(qū)域:蘇南地區(qū)(含上海、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、南京市)