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更新于 6月18日

銷售區(qū)經(jīng)理

1-1.5萬
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

食品/飲料快消品渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售大客戶(KA)新零售快速消費品
崗位職責:熟悉KA系統(tǒng) 1、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。 2、省級市場規(guī)劃:全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作 A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設(shè)與管理等 3、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。 4、辦事處組建與管理。 5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估,節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。 6、月度、季度、年度銷售目標達成。 7、市場費用的使用與統(tǒng)籌(及公司可以提供的其它資源):合理的掌控、分配、使用市場費用,提前做好工作計劃,有策略性的進行工作,盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。 8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源,將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。 9、指導、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。 10、指導各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作;渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。 11、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整,以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。 12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項進行市場細分、客戶細分,把市場進一步做細、做大、做強,指導、協(xié)助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化,確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。 13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作 14、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作,注重團隊合作精神的培養(yǎng) 15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。 16適應出差,男女不限。 職位福利:績效獎金、交通補助、餐補、通訊補助

工作地點

山東省威海市環(huán)翠區(qū)橋豐路與興業(yè)路交叉口西120米

職位發(fā)布者

寧女士/人事經(jīng)理

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公司Logo威海喜盈門乳品有限公司
被聯(lián)合國評定為“最適宜人類居住的范例城市”和聯(lián)合國人居獎美譽的威海,位于山東半島最東端,一面接陸,三面環(huán)海。特殊的地理位置使這座海濱城市擁有了不可比擬的優(yōu)越環(huán)境和氣候,得天獨厚的自然條件孕育著乳品領(lǐng)域的奇葩——喜盈門。公司成立于1997年,是集生產(chǎn)銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司先后與國際、國內(nèi)大型連鎖超市建立了合作,擁有完善的銷售渠道,產(chǎn)品暢銷全國20多個省。公司總資產(chǎn)3億元(人民幣)。已投產(chǎn)運營的工業(yè)園占地30畝,擁有各類灌裝生產(chǎn)線6條,年加工能力4萬噸。公司現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品四大系列20多個品種,產(chǎn)品主要是喜盈門酸奶、綠養(yǎng)味系列中性奶、藍養(yǎng)味系列72小時發(fā)酵乳飲料、奔跑系列功能性乳飲料。2013年公司投資的喜盈門智能化產(chǎn)業(yè)園在山東威海中韓自貿(mào)區(qū)開始建設(shè),該項目總占地面積100畝,分兩期進行規(guī)劃。一期規(guī)劃占地面積60畝,規(guī)化建筑面積3.5萬平方米,一期項目總投資1.5億元(人民幣)。預計2017年年底投入使用。新的智能化產(chǎn)業(yè)園的建成和投入使用后公司將擁有全自動塑料瓶灌裝線4條、全自動玻璃瓶灌裝線4條、PP全自動塑料桶灌裝線2條。全自動制瓶機10臺套、全自動制桶機4臺套、全自動制蓋機2臺套。
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