一、崗位基本信息
崗位名稱:銷售經(jīng)理
經(jīng)驗背景:有零售/批發(fā)或熟悉直營&聯(lián)營&代理經(jīng)營模式背景者優(yōu)先
目標導向:結果意識強,能高效達成業(yè)績目標;
抗壓能力:適應快節(jié)奏工作環(huán)境,具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)與創(chuàng)新思維;
市場洞察力:敏銳捕捉行業(yè)趨勢,靈活應對市場變化。
二、素質要求:
學歷與年齡:本科及以上學歷,30-40周歲。
工作經(jīng)驗:10年以上銷售管理工作經(jīng)驗。
數(shù)據(jù)驅動決策:精通數(shù)據(jù)分析工具,能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)營策略;
團隊管理:具備領導力與團隊賦能能力,擅長跨部門協(xié)作;
溝通協(xié)調:優(yōu)秀的溝通能力與資源整合能力,能高效推動項目落地;
技能要求:熟練使用辦公軟件及網(wǎng)絡應用工具,具備項目管理經(jīng)驗。
三、崗位職責
1、銷售目標與規(guī)劃
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- 制定并分解年度銷售目標,帶領團隊完成公司銷售任務;
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略及城市經(jīng)營目標,制定事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃、新開店計劃及市場拓展策略;
- 分析區(qū)域市場與門店經(jīng)營數(shù)據(jù),制定業(yè)績提升方案并推動落地
- 2、門店管理與執(zhí)行
- 監(jiān)督門店標準化運營,確??偛空哂行涞兀?/li>
- 處理門店經(jīng)營問題(如客訴、庫存等),保障門店健康穩(wěn)定發(fā)展;
- 檢查門店員工三崗培訓與執(zhí)行情況,建立標準化運營機制。
- 3、團隊管理與賦能
- 管理門店日常運營,負責人員調度、考核、激勵及關鍵人才留存;
- 提供業(yè)務培訓與輔導,提升團隊能力,降低人才流失率;
- 定期召開復盤會議,分析經(jīng)營問題并制定改進措施。
- 4、戰(zhàn)略支持與創(chuàng)新
- 體系搭建,包括不限于制度、SOP等;
- 結合市場洞察與創(chuàng)新思維,推動業(yè)務模式優(yōu)化與效率提升。
收入結構:固定工資+浮動工資(績效、效益、專項、年終獎金等)
職位福利:帶薪年假、五險一金、績效獎金、節(jié)日福利、帶教培訓、不定期團建。
晉升路徑:銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)→ 事業(yè)部總經(jīng)理 → 合伙人